林海峰语录参考

林海峰语录四

学习

学习是为了修正自己的言行，有好的言行才能获得大家的认可，我们相信每一个人都是我们学习榜样，让我们努力做一个能让别人学习和能学习别人的人，在实践中证明自己。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。

开拓前进

开拓市场是一条漫漫长路，需要付出，需要信仰，需要忍耐，需要坚持，就像红军长征，如果没有信仰与坚持，那能取得成功。有些办事处还存有不愿付出，怕吃亏的心理，这是最要不得的心态，这是阻碍我们事业前进的最大障碍。俗话说：舍得有舍才有得，这是最基本的辩证法，我们舍弃眼前的微利，将来我们会得到最大的好处，这也*办事处给我们的启发，*经理敢于付出，善于扶持经销商，在他心里经销是就像一棵苹果树，现在浇水施肥，是为了将来的收获。

实事求是

根据自己市场的实际情况制定出自己的战术。这和中国共产党的两次伟大实践一样，第一次是马克思主义与中国革命实际相结合产生出的毛泽东思想，正是毛泽东思想的指引中国革命才从胜利走向胜利，最终造就是新中国；第二次是毛泽东思想与中国建设实际相结合产生的邓小平理论，正是邓小平理论的指导中国现代化建设才取得了举世注目的辉煌成就。

战略与战术

战略，就是做正确的事，战术，就是正确的做事，如果战略与战术都正确，那胜利只是时间问题。

居安思危，百舸争流

“居安思危，百舸争流”，每月的业绩排名与通报表扬、批评、捷报传递等内容的及时发布，是组织对市场人员的肯定，是对每一个市场工作业绩、表现的衡量，是对办事处经理的执行力的表决，是对先进者的表扬与后进者的鞭策，是为大家相互学习、相互赶超营造积极良好氛围奠定基础！我们有理由相信：你不比别人差，你也有机会做到业绩排名第一的那一天，来吧，业绩优秀者更加优异，暂时落后者快马扬鞭，奋力前行，争做第一！

改革的陈痛

改革就会产生阵痛，但阵痛之后就是舒爽，想想执行命令时，有人喜有人愁，阵痛随之而来，但看看今天，已有几位扩大战果，因为他们从中获得了收益，阵痛变为了舒爽，何乐而不为呢。

奖罚分明

自古，无论是刀光剑影的战场，还是没的硝烟的商场，奖罚分明是队伍前进的保障，早在战国时代，条件并不好的秦国为什么能统一六国，就是因为秦国拥有一支战斗力极强的军队，而强大战斗力来自秦军严格的奖罚分明制度，秦军战后，是以挂在战士腰带上的敌人人头数量为准进行赏罚，简单公正。商场如战场，保持旺盛的战斗力永远是队伍取得胜利的核心因素，而严格的奖罚分明，是队伍保持战斗力的保障，是铁的纪律。

发展与创新

事物总是在发展，发展就要有创新，创新就会有这样那样的错误，这是正常的事，只要我们具有不怕错误，善于总结，勇于创新，敢于面对，积极实干，顽强奋发的精神，我们的事业就会大步前进，我们的目标就一定会实现。

统管的好处

全国统一管理，避免了以前因省内省外市场分开运作、分人管理造成的资源浪费及市场冲突。全国市场统一后，能有效的整合公司现有资源，做到资源利用精细化，市场管理统一化，效益产出最大化。现代企业管理的精髓就是责权利分明，制度是一切工作的基础，是公司发展的基石，想要做到责权利分明，就是靠制度来实现。全国市场统一管理后，为公司发展的正规化和制度化，扫清了障碍，实现了人财物的统一管理和统一调配，做到了管理框架明确清晣，工作逐级汇报，杜绝了管理混乱，为真正形成现代企业发展机制而奠定基础。

做思路和做执行

做工作就是做思路和做执行，有了好的思路，有了好的人员，需要用制度保证完整实施；马儿须快跑，在戈壁沙漠，青草亦有不适用之时，环顾骏马飞驰用快鞭。非常时期，采用非常手段需用红红的烙铁棍刺激，方可嘶鸣快蹄奔向前！

工作作风

我们始终强调“保持踏实稳健的工作作风”，“一切工作从实际出发”，“没有中标，就不做了？”，“不等不靠，绝地反击”等语句，一直贯穿于领袖的讲话中。从今年的总结与计划中我们能看到领袖一直所提倡和要求的工作作风和精神，详实的数据，客观的依据，横向纵向的对比，找原因、想办法，工作计划不玩“漂移手法”，而是将计划落到实处。总之，根据现实情况，分析问题，解剖问题，找到突破口。

认识自我

认识自我：认识到自身的差距；反思自我：重新认识自我；改变自我：从自我改变的意识开始，从自我学习态度开始，从自我提升素质开始，只有强大自我才能抵御一切的挑战，并从挑战之中寻找到新的机遇，把握机遇实现自身经济利益和精神收获“双丰收”！

逆水行舟，不进则退

组织的发展速度与包容心大家是有目共睹。我们总说逆水行舟，不进则退，如果我们不再努力，可真是赶上组织这艘大船了。组织有包容心，并不代表包容你的懒惰，容忍你的现状，这一点我们应该时刻记在心中，不与时俱进，只能被现实残酷遗弃，不能总是将曾经的辉煌作为炫耀自己的资本，那是历史，不是现在，更不用谈将来。

自欺欺人

现实生活中，有的人，谈论起来头头是道，可做起事来，却常常束手无策，力不从心；有的人，心怀鸿鹄之志，可真给他施展空间，却又往往大不如意，令人抱憾。有的人，妄自尊大，目中无人；有的人，固步自封，不思进取；有的人，利令智昏，忘乎所以；他们大多是，不知自己深浅几何，缺乏做人应有的自知之明。明明是自欺欺人，还动辄腾云驾雾地飘飘然起来。

基础知识的重要性

基础知识逢会必讲必考，还是有人通不过，难道真的是基础知识难吗？我看不是，而是没有自知之明，没有认清自己，不知道自己现在需要什么，说重点就是不把自己当回事，因为基础知识与电脑基本技能是我们吃饭的本钱，连吃饭的本钱都不重视，还有什么可说得呢？也许有人会说，这是内勤的事，是秘书的事，这是典型的“暴发户”的思想，如果你还报有这种思想，那你永远成不了一名真正的公司分公司的经理，因为你不是个体户，未来要管理的是一个团队，如果你都不会不明白，那怎么去要求别人。

了解自己

自知之明，就是自己能了解自己，自己能认识自己。有的人可能说：“我就是自己，怎能说不认识、不了解自己呢？” 其实不然。有的人可以了解他人，了解环境，了解社会，甚至了解世界，但是，就是不会太了解自己，要做到有自知之明，是很难的。大千世界，茫茫人海，能够真正认识自己的人极少，而不能认识自己的人却很多很多。要不，何以古今中外，都有“人贵有自知之明”之类的劝戒呢！

认识自己是如此的难

认识自己是如此的难，是因为我们总自以为是，总认为自己是对的，看不到别人的优点，更不看不到自己的缺点，总在自封的“庐山”里的转，永远看不到全局，看不清自己。一次简单的现场产品讲解与电脑实操，就让我们看清了自己，如来“庐山”是如此低矮，如此的不秀美，之前的自我良好，原来都是“浮云”。

认识你自己的意思

认识你自己，有两重意思，一是认清自己外在的东西，二是认清自己内在东西。外在的东西，就是你所拥有物质和身体；内在的东西就是你的素质与内涵，说明白一点就你掌握了多少生存与生活技能。外在与内在的结合，用一句主旋律的话说，就是物质文明与精神文明共同建设与发展。内在的精神是自我约束与进取的力量，当我们有了丰富的物质生活时，内在的精神如果不提高，就无法约束自已，后果就是身体与生活都不健康。

自知者明

《老子》第三十三章：“知人者智也，自知者明也。”这就是“人贵有自知之明”的出处，自知：自己了解自己；明：看清事物的能力。指了解自己的情况，对自己有正确的估计。在古希腊一座智慧神庙大门上，也写着这样一句箴言：“认识你自己”，古希腊人还把它奉为 “神谕”，是最高智慧的象征。许多哲人都这样告诫人们，可见，自知之明，对人生，乃至人类是何等的重要！

认识自我

“不识庐山真面目，只缘身在此山中”，如果说，我们每个人都认为自己是一座庐山，那我们有谁能够看清自己的真面目呢？也许看清自己真面目的唯一方法就是跳出自身，认识自我，不要太自以为是。

七月的长沙

七月的长沙向我们召唤，于是我们屹立橘子洲头，看湘江北去，迎风畅游，心中激起“数风流人还看今朝”的豪情，畅谈着2011年宏图；在长沙韶山毛主席铜像前我们心怀无上的崇敬，集体三鞠躬，因为我们坚信毛泽东思想无论在战争年代，还是建设时期都是我们国家发展的中心思想，我们更坚定的相信毛泽东思想同样是公司发展的核心指导思想。

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