中国阳光私募公司品牌建设研究论文

摘 要：随着中国百姓的投资理念越来越强，国内投资市场风起云涌。投资于二级市场证券私募基金近年来获得了蓬勃发展，阳光私募基金作为一个行业在国内市场迅速兴起，正为越来越多的投资者和市场所关注与认可。伴随着国内证券私募基金管理的阳光化趋势，中国私募基金日益成为中国资本市场的一股重要力量。

关键词：阳光私募;投资顾问公司;品牌建设

1 引言

阳光私募2008年后“名声”大振，被普通大众捧为投资的“座上宾”，阳光私募的投资顾问公司如雨后春笋般的破土而出。据不完全统计，国内现有投资顾问公司在520家左右。投资顾问公司未来将经历一个大浪淘沙的过程，投资者会选择大品牌、与自己投资风格和偏好相同或相近的公司进行投资，最终，少数的几家大品牌公司管理了市场上大多数的资金。在这个过程中，投资顾问公司的品牌建设是必不可少的。截止2011年6月，国内阳光私募产品905只，规模超过1600亿。从2003年中国第一只阳光私募成立以来，经过8年牛熊交替的洗礼，阳光私募产品已经从幕后走到了国内投资的台前。

2 品牌建设的必要性

投资顾问公司发展到今天，大多只是2-3年时间，超过5年的投资顾问公司更是凤毛麟角。大多数公司现阶段的任务是发行产品，扩大规模，收取管理费，用来支付各种费用。近年来，公司的品牌就显得尤为重要。

在选择投资的初期，投资者大多会注重收益，此产品比彼产品收益差了3%或5%，客户就会趋之若骛挤向收益高的那只产品，投资收益竞争是各投资顾问公司销售产品的基本形式，哪个公司的产品带给投资者稍高一点的收益，就能在市场营销中起着很大作用。但由于阳光私募产品本身属于高风险产品，在产品信息不对称的前提下，品牌也同价格一样是影响投资者购买的关键要素。

当前银行仍是阳光私募集产品发行的主要渠道，起着影响销售的决定性作用，随着市场竞争的加剧，由价格竞争上升到品牌竞争是一个必然的趋势。品牌的重要性不言而喻。投资顾问公司的品牌是其竞争优势的主要源泉和富有价值的战略财富，而绝不仅仅是银行的“贴牌”。因此，提升品牌竞争优势是提高投资顾问公司综合竞争力的重要手段。

3 品牌建设战略与策略

(1)正确认识品牌。

公司的品牌实质上产品、服务、管理、营销等多种要素的综合体，体现的是公司的综合实力。在产品高度同质化的今天，产品营销的核心就是基于投资对于公司品牌的认同感，要与公司整体实力或产品相匹配。投资顾问公司的目标客户群体是有一定经济实力的投资者、银行，阳光私募这种主动化管理的产品，除了强有力的投资管理能力，还需要融合文化和心理的消费价值。

(2)品牌战略。

中国的阳光私募发展从品牌角度来说，除少数几家有知名度的投资顾问有限公司以外，多数公司市场定位尚不明晰，也不为广大投资者所熟知。品牌的定位是企业发展愿景和企业文化的结合体，是管理者描述自己企业和投资者认知企业的重要标识。建设品牌是一个系统工程，必须进行合理的规划。这要求阳光私募集投资顾问公司经营者从整体入手，明确自己公司的战略基础和战略目标，明确要传达给投资者怎样的信息，从而界定出清晰的品牌战略以便于整体的推广、营销工作的展开。

(3)品牌建设策略。

①整体品牌：对阳光私募管理者来说市场竞争力相当重要。对于投资者来讲，和一个有较强的理财能力和悠久历史的投资顾问打交道，特别令人放心，尤其是在投资行业。投资顾问公司应注重自我健康形象的塑造，注重品牌建设。比如信息的及时披露、重大事项说明、危机公关等等，都要有成体系的管理办法及措施。

②产品线：现多数公司成立时间短，还处于为生存奔波的阶段，人力资源配置方面还受很大的限制，多数公司是一个基金经理统领所有产品。大一些的公司已配备交易软件，20几只产品可采用复制的形式，在净值上没有太大的波动。

③文化：品牌文化是通过赋予品牌丰富而深刻的文化内涵，建立鲜明的品牌定位，并充分利用有效的内、外部传播途径形成投资者对品牌在精神上的高度认同，从而形成强烈的品牌忠诚。拥有品牌忠诚就可以赢得顾客忠诚，赢得稳定的市场，大大增强公司的品牌竞争能力，为品牌战略的成功实施提供强有力的保障。

④差异化：投资者总会按照自己的风险偏好去选择理财产品，在挑选公司时往往会关注跟自己投资理念相似的品牌公司。每个投资者对自己的投资都有一套清晰的认知，在选择投资顾问公司和产品时也会根据自己投资理念、产品的风格、投资管理者的口碑等。品牌的差异化相当于公司品牌的个性，它可以超越产品而不易被竞争品牌模仿，是区别于市场上同质化公司、同质化产品最佳的竞争策略。

参考文献

[1]伯明登，沈优君.品牌营销后台———营销战略及品牌战略的创新思考[M].杭州：浙江大学出版社，2008，(12).

[2]孙夕龙.品牌建的哲学之道[M].北京：中国纺织出版社，2007，(3).

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