有关20秒自我介绍范文与技巧

篇一：20秒自我介绍

1、 自我介绍时若有独特的例子，不妨跳出大众化模式，一来面试官觉得新鲜，二来本人有

信心。

据说有一师兄徒步行走西藏，此经历非普通人所有，自我介绍每试不爽。若你有牛b经

历，请不要放在心里自我陶醉，而是让面试官知道你的出众；

2、若你只是芸芸众生中普通一员，那么请使用大众化模式，起码可以规避风险，逻辑比

较清晰，面试官可以从你的介绍中直接知道你的能力是否匹配公司职位。大众化模式为：（1）

名字、学校和专业；（2）能力，请务必分点阐述并需要与你所应聘的职位相符合；（3）实例，

紧跟在每个能力点的后面作为论据（有数字请一定要使用，每个人对数字的敏感度超出想象）；

（4）客套话，包括前后语句的链接以及个人的措词，花点心思方有进一步发展 （我叫某某，即将于明年六月毕业于某某学校，某某专业。除了简历您所看到的，我愿

意特别说一下我在某某方面的能力，一、二、三??，正是基于我的个人经历和对自己能力

的自信，让我有勇气来应聘贵公司的某某职位。希望我们有进一步的交流，谢谢??）。（建

议在大众化模式的基础上多展示自己的特色，每个人都这样说或者很规范，但听多了会烦。）

3、细节问题。手不要抖，笑容不要僵，眼神来点交流。时间请控制好，经过观察，个人

觉得1分半钟到1分50秒是比较适合的。同时要察言观色，例子太长面试官可能会听不到点，

有好的例子，建议留在下一轮面试用。

4、练习、修改、练习。在不断的练习中会变得熟悉自己的材料而不至于在让人感觉在背

诵，同时，自信心可以展示出来。经历也许很重要，能力也许很重要，但如果面试官看不到

你的自信，那么他也可能跟你说sorry。大概如此，现将昨晚每个人的自我介绍略略重现，并在问题中寻求突破。

1、李俊。（用时1分20秒）因为我本身就是湖中一滴水，林中一小树，普通人只能借用

大众化模式。介绍自己名字也比较普通，我希望他叫我小李。同时，在应聘销售这一职位，

我提出两点：沟通能力、团队合作能力。同时在沟通能力方面用电话营销的例子（7天1000

通电话）支持，而团队合作能力则强调大学阶段的团队经历。大家感觉有点短，特别是第二

个能力方面的例子太过空泛，没能把毽球协会的经历放到里面是一种遗憾。

2、琼妞。（2分钟）名字介绍时太快以至有同学听不清，同时在陈述某某协会的活动时，

例子讲得稍微长了一些，导致大家普遍反应只听到其中的数字（10000多人之类）。同时由于

语调的问题，感觉有些平铺。建议是名字介绍下功夫，例子精简突出数字，语调需抑扬顿挫

让听着感觉不是在背而是在交流。

3、传宇。（1分34）名字介绍很清晰，传说的传，宇宙的宇。强调学习能力和踏实、坚

韧的个人品性。同时辅以例子，和模式较为相符，特别是踏实的品质用长跑以佐证有说服力。

问题在于，强调学习能力的时候讲到他曾经带领团队在七天内完成电影，两天完成制作视频

知识的学习，但听众反应，这个似乎传达的不是学习能力，而是一种高效的工作能力。后来

建议，还是同样的例子，但需要变换表达方式，强调学习新知识速度之快。

4、艳君，物流的新同学。（2分13）声音洪亮有底气。同时强调三点，（1）学习的经历

和能力，用三年奖学金和采购师培训做例子；（2）工作执行能力，班歌的创作和物流协会的

运作。

（3）持之以恒的品质。前两点都分别用两个例子来证明，以至第三点没有例子就草草收

场。同时在讲自己有三点优势之后，没有用“第一”、“第二”等序数词来加以强调以至在最

后听不到哪里开始第三点的陈述。同时，说到学习能力时用拿了三年奖学金的经历做例子，

本身没问题，但后面加了一句排名全级30%以内，感觉对优势有点冲淡。建议如下：分点讲

述时务必说出序数词提醒听者。例子不用多，一个好的便行。奖学金排名可以略过，强调每

年都拿便可。

5、丽勤。（1分21）三点：（1）适应能力。强调在多家公司实习的经历以证明适应能力

强。

（2）学习能力。三年奖学金，学习了一年韩语就去考证，但成绩未知没有提及。（3）数

字思维能力，强调数学成绩的优异。普遍感觉丽勤自我介绍时有点像好朋友在聊天，感觉比

较口语化，出现较多“然后”，建议是，做自己，自然就好。韩语考试的经历不太适合因为只

是去考试但成绩未知。同时，要看自己应聘什么公司是何职位以决定是否需要相应的能力陈

述以及调整能力的陈述次序。若需要强调数字分析和逻辑思维，则需要把第三点提前讲并深

化。若做秘书，则因相关性较低，可删除。

6、丽霞。（2分16）没有使用大众模式，而是用相对随和的形式。讲到家教，提升学生

的名次15名。说到自己过了日语二级。同时讲到实习，是香港某集团销售推广的代理，出现

了10万块的数字，而且还是钱。感觉是例子的罗列，听者从中总结比较困难。建议是，重新

编排整理、逻辑地列出各个能力和经历。选择能够有效反应能力的例子并简洁列出。数字不

要丢，特别是那10万块。

7、建銮。（1分31）名字比较难陈述，但她陈述地十分巧妙。一个姓陈的人在建一座金

銮殿。马上有了很好的印象。介绍自己的物流专业时，表示日后希望成为物流领域的专家，

措词准确。强调三点优势：（1）很强的专业知识。（2）团队合作能力。用社团经验做例子，

把社团建设成为排名第二的十优社团，例子有说服力。（3）沟通能力，使用报社推广员的经

历。并在最后说到：“自上的介绍希望让你对我有一个初步的了解，希望接下来能够??”（大

概如此）因为表现出色，时间控制准确，众人感觉良好。

8、柔娜。（第一次：50秒；第二次1分48）第一次：（1）名字介绍。（2）性格，说自己

虽然平凡但最求卓越。（3）三年奖学金，同时参加了跨省跨市的三下乡活动，结束。最短的

自我介绍。普遍感觉太短，意犹未尽。例子需要拓展。第二次：特别强调去河南三下乡社会

实践的例子，说到生活的苦楚，能力的提升。有出现数字（8000元的赞助）。众人给的建议

是，例子稍微冗长。但也接近于独特例子，若使用，对于重视慈善事业的大型公司可能会比

较吃香，但需要冒点风险。

9、阿德。求职意向：银行。（1分49）介绍名字时有讲到深圳的深，道德的德。（建銮给

的建议是与深圳双选联系起来）讲到国贸专业时如下陈述：我学的是国贸专业，这个专业比

较泛，什么都需要学，我们除了学习国际贸易外，还需要学习金融方面的知识，因此我对银

行方面的知识是很熟悉的。（类似的描述）这一点大家都觉得很好，扣题了，与银行挂上了钩，

强调具备银行方面的知识。同时，由于国企重视学习，校园和社会实践，因此在接下来的陈

述中，阿德讲到了自己学生干部、校园和社会实践经历等以达到与银行对人才需求的契合。

大家的感觉是在讲出简历的东西。（在此引发一个问题：hr在听你自我介绍时是否已经接触

过你的简历？大家的回答是：你在自我介绍时，hr同时在看你的简历，因此你需要强调重点，

有数字当然最好）

10、肖锋。（1分54）强调自己过硬的专业知识以及优秀的学校经历，包括校级优秀学生

干部的称号等。同时讲到自己经常关注财经新闻以保证对经济的敏感度。最后讲到自己的踏

实。用长跑做例子。大家抓到他其中的四个字“怎么说呢”，然后继续说下去。这样的语句应

该在自我介绍和面试中尽量避免，否则会显示你的准备不足或者信心缺失。同时，在肖锋名

字的介绍时，大家给的建议非常好。他原来的意思大概是：您听到我的名字可能会想到《天

龙八部》的萧峰，但不同的是，我没有他的帅气。接下来讲其他东西。大家的建议是，可以

这样讲，虽然我没有他的武功高强，但他也没有我那专业的国贸知识。（诸如此类的表述，用

你所想要显示的能力而古代萧峰又不会有的能力做链接，可以起强调作用，衔接也十分自然）

11、林纯。（1分35）因完全没有准备而状态欠佳，但她的个人经历又是众人之中最为出

色的。学习成绩优异，全级317人中排名第二，就业指导中心助理，与世界500强的企业有

过合作经历，参加过有分量的比赛，例如宝洁组织的第一届什么比赛，列广州九强，同时参

加两次挑战杯，第二次还拿到校级三等。建议是用出众的经历套进大众化模式中，可以很出

彩地表现自己。

至此，基本上把每个人的自我介绍表现以及大家的建议都写了出来，有些地方肯定会有

缺漏，同时措词也会部分的不合理，望见谅。而我们的结论也是相当个人化的，只是我们的

理解，希望不会误导读者。同时也希望有些东西能够引发您的思考，这样的总结就足够了。

感谢您拨冗阅读此长篇总结。希望我们有更进一步的交流，谢谢?? 面试技巧就是面试中巧妙的技能，可以影响到面试的成功与否，聘用与否、受聘与否的

决定。面试技巧就是面试中巧妙的技能。巧妙的面试技能可以影响到面试的成功与否，聘用

与否、受聘与否的决定。

1. 自我介绍技巧应聘者到外企或其他用人单位时，求职者往往最先被问及

的问题就是“请先介绍介绍你自己”。这个问题看似简单，但求职者一定要慎重对待，它是你

突出优势和特长，展现综合素质的好机会。回答得好，会给人留下良好的第一印象。 回

答这类问题，要掌握几点原则：1：开门见山，简明扼要，不要超过三分钟。 2：实事求是，不可吹得天花乱坠。3：突出长处，但也不隐瞒短处。 4：所突出的长处要与申请的职位有关。 5：善于用具体生动的实例来证明自己，说明问题，不要泛泛而谈。 6：说完之后，要问考官还想知道关于自己的什么事情。为了表达更流畅，面试前应做些准备。而且由于主考喜好不同，要求自我介绍的时间不

等。所以最明智的做法应是准备一分钟、三分钟、五分钟的介绍稿，以便面试时随时调整。 一

分钟的介绍以基本情况为主，包括姓名、学历、专业、家庭状况等，注意表述清晰；三分钟

的介绍除了基本情况之外，还可加上工作动机、主要优点缺点等；五分钟介绍，还可以谈谈

自己的人生观，说些生活趣事，举例说明自己的优点等。自我介绍范文

各位考官好,今天能够站在这里参加面试,有机会向各位考官请教和学习,我感到非常的

荣幸。希望通过这次面试能够把自己展示给大家,希望大家记住我.我的性格 比较开朗,随和。能关系周围的任何事,和亲人朋友能够和睦相处,并且对生活充满了信心。

我以前在检察院实习过，所以有一定的实践经验。在外地求学的四年中，我养成了坚强的性

格,这种性格使我克服了学习和生活中的一些困难,积极进取成为一名法律工作者是我多年以

来的强烈愿望。如果我有机会被录用的话，我想,我一定能够在工作中得到锻炼并实现自身的

价值，同时,我也认识到，人和工作的关系是建立在自我认知的基础上的,我认为我有能力也

有信心做好这份工作。公务员是一个神圣而高尚的职业,它追求的是公共利益的最大化,它存

在的根本目的是为人民服务，为国家服务。雷锋说过:人的生命是有限的,而为人民服务是无

限的,我要把有限的生命投入到无限的为人民服务当中去，这也是我对公务员认知的最好诠释，

所以,这份工作能够实现我的社会理想和人生价值,希望大家能够认可我,给我这个机会!

2. 刁难问题回答技巧 对于没有任何求职经验的大学生来说，面对面试官的提问，

有时，真的会防不胜防，被打个措手不及。 慌乱中，舌头发麻，双手颤抖，雾里云里，不知

所言为何物。但实际上，面试官的提问并没有那么可怕，咱们不妨来剖析一下面试官的一般

提问方式，做到知己知彼，百战不殆。1.封闭型提问 例：你愿意做工程师还是市场开发人员？ 分析：问题答案具有确定性和唯一性，应试者只能做既定性的回答，不应加以随意 发挥。出招：这种问题回答力求简洁，明白，一般不需作过多的补充和修饰。

2.开放型提问

例：你的性格特点是什么？善于与人相处吗？分析：提问具有发射性和灵活性，应试者可以根据自己的实际情况作出较为自由的选择

和回答。出招：小心！这类问题很关键。回答得好坏，直接关系到录用与否。而且这些是

你事先可以准备的。同时，这类问题，回答得好，就是绝好的表现自己，推销自己的机会，

可以令面试官目相看，顿生爱才之心。

3.假设型提问

例：如果让你来当我们公司的总经理，首先你会做几件事？分析：这都是假设性的情况，目的是考察应试者的想象能力，原创能力。解决或处理突

发情况的能力。

出招：面对这种问题，切忌长时间的沉默，但也不要不经考虑急于回答。需要对问 题的关键部位进行详细分析，提出切实可行的解决方法。不过也不要做长篇大论。

4.控制型提问

例：你以为我们的改革怎么样？分析：面试官对提问问题答案有一定的倾向性，希望能得到符合他的心意的回答。 出

招：聪明的你，可以顺水推舟，给面试官一个较为满意的回答，但若你对这家公司的改革确

实有意见，而且有特殊的理由，倒也可以谈出自己的看法，令面试官觉得耳目一新，出奇制

胜。否则，还是夸夸他他吧。很多的时候，领导者是需要赞赏的！

5.否定型提问

例：我们要求的都是大学本科以上学历的，你只是专科，恐怕不合适吧？ 分析：这

其实是面试官故意为之，目的是通过指出应试者的薄弱之处，使其陷入一种困境，考察在这

种极端情况下，应试者的心理承受能力。 出招：切记大吵大闹，甚至拂袖而去，这样只能反映出自己没有修养。只要你相信自己

行，你就行。表达出这种自信，努力扭转颓势。

6.连珠型提问 例：你喜欢读书吗？业余时间都读什么书？经济类的书读得多吗？哪一种管理理论你较

为欣赏？

分析：面试官力图通过这一系列的问题，深入了解应试者某一方面的情况。 出招：

你一定要按顺序回答问题，也不一定每一个问题都回答，在表述中留心表现出自己的个性及

优点。

我是xxx，现在是复旦大学xxxx系的大四学生。我想从朋友对我一些评价来简单介绍一下自己；

一，我身边的朋友一般都会叫我野兽(我不好意思说是禽兽)，当然并不是说我像野兽 一

样桀骜不驯，而是因为我永远给人，给我身边的朋友一种始终处于高度亢奋状态，做什 么事情都会极大热情的投入的人，他们几乎从没有看到过我失落情绪低落的样子，我永

远

给人有一种奋力前行探索的冲劲和闯进吧。我想这样的一种闯劲和韧劲对于cbd部门来

总得

来说是非常重要的。我是一个在工作，生活，体育运动方面都是精力充沛，活力四射的

人

。（我是从小学一年级到大学差不多都是班长，尤其在复旦期间，我在学校的各个学生 工

作岗位上都有出色的表现，体育运动方面就更不用说了，我非常追求一种速度的快感，在 球场上没有一个人能比我更能跑。连续两年获得学校1500米第四名，连续三年拿下经济

学

院运动会1500米冠军，我的其中一个梦想就是连续四年拿满经院运动会1500米冠

军???

..云云

二． 曾经有个朋友和说过，我就像一棵野草，不管放到哪里，都能够很容易的存活 下来。我觉得这个是我到为止最喜欢也是最符合我的一个比喻。我有极其强的对环境的

适

应能力，能够很容易与环境，环境中的人融合在一起，每到一个新环境的时候，我永远

是

那种最开始认识所有人，最开始和很多人打成一片的人，这个或许和我开朗幽默风趣还

有

很善于与人沟通交往，而且很无私热心助人的个性有关。真是这样的人性与适应能力，

使

我在人生的沿途收获了许多的朋友，友谊???.云云 三，很多朋友都说我是个天生的销售人才，除了军火与人口不贩卖什么都卖!说这个 虽

然有点夸张了，不过我确实在大学课余时间卖过许多的东西，我总是能够抓住商机，我 曾经卖过珍珠粉，卖过cpa的考试书和司法考试的教材，还卖过许多的二手自行车，卖

过羽

毛球拍等，也卖过电脑的配件，卖过一些经典欧美影碟的自刻碟在复旦bbs上卖过。这

一点

我想除了我卖过许多东西之外，还有一个原因是我极强的表达能力与和人谈判沟通的能

篇二：简短面试自我介绍 简短面试自我介绍

来源： 互联网阅读：34833次 关键字：

自我介绍应在适当的时间进行。进行自我介绍，最好选择在对方有兴趣、有空闲、情绪

好、干扰少、有要求之时。如果对方兴趣不高、工作很忙、干扰较大、心情不好、没有要求、

休息用餐或正忙于其他交际之时，则不太适合进行自我介绍，

(2)讲究态度

①态度要保持自然、友善、亲切、随和，整体上讲求落落大方，笑容可掬。 ②充满信心和勇气。忌讳妄自菲薄、心怀怯藐。要敢于正视对方的双眼，显得胸有成竹，

从容不迫。 ③语气自然，语速正常，语音消晰。生硬冷漠的语气、过快过慢的语速，或者含

糊不清的语音，都会严重影响自我介绍者的形象。

(3)追求真实。进行自我介绍时所表述的各项内容，一定要实事求是，真实可信。过分谦

虚，一味贬低自己去讨好别人，或者自吹自擂，夸大其词，都是不足取的。 总的说来，面试自我介绍十分重要，良好的表达，不仅可以展现自己，而且可以大大提

高用人单位的好感。

加薪申请怎么写才能感动老板阅读：43589次

关键字：

摘要：不知不觉加入xx已经两年了，这两年里公司良好的氛围及工作岗位，让我工作非

常愉快;公司提供的培训，让我能不断的提升自己;5个月个北京support工作，也让我有许

多难忘的体验?..这一切我一直心存感激，非常感谢公司提供的一切。 加薪是每位职场人士都无法回避的话题，一些人苦于无法找到加薪的技巧或碍于某些因

素不好意思主动向boss申请加薪，最后要么继续在原有岗位上“享受”这份心理煎熬，要么

毅然选择了跳槽。实际上如果你认可了目前的工作环境，能留下来实现加薪的目的是最好的，

篇二：20秒自我介绍

篇一：自我介绍

1、

自我介绍时若有独特的例子，不妨跳出大众化模式，一来面试官觉得新鲜，二来本人有信心。

据说有一师兄徒步

行走西藏，此经历非普通人所有，自我介绍每试不爽。若你有牛b经历，请不要放在心里自

我陶醉，而是让面试官知道你的出众；

2、若你只是芸芸众生中普通一员，那么请使用大众化模式，起码可以规避风险，逻辑比较清

晰，面试官可以从你的介绍中直接知道你的能力是否匹配公司职位。大众化模式为：（1）名

字、学校和专业；（2）能力，请务必分点阐述并需要与你所应聘的职位相符合；（3）实例，

紧跟在每个能力点的后面作为论据（有数字请一定要使用，每个人对数字的敏感度超出想象）；

（4）客套话，包括前后语句的链接以及个人的措词，花点心思方有进一步发展

（我叫某某，即将

于明年六月毕业于某某学校，某某专业。除了简历您所看到的，我愿意特别说一下我在某某

方面的能力，一、二、三??，正是基于我的个人经历和对自己能力的自信，让我有勇气来

应聘贵公司的某某职位。希望我们有进一步的交流，谢谢??）。（建议在大众化模式的基础

上多展示自己的特色，每个人都这样说或者很规范，但听多了会烦。）

3、细节问题。手不

要抖，笑容不要僵，眼神来点交流。时间请控制好，经过观察，个人觉得1分半钟到1分50

秒是比较适合的。同时要察言观色，例子太长面试官可能会听不到点，有好的例子，建议留

在下一轮面试用。

4、练习、修改、练习。在不断的练习中会变得熟悉自己的材料而不至于在让人感觉在背诵，

同时，自信心可以展示出来。经历也许很重要，能力也许很重要，但如果面试官看不到你的

自信，那么他也可能跟你说sorry。

大概如此，现将昨晚每个人的自我介绍略略重现，并在问题中寻求突破。

1、李俊。（用时1

分20秒）因为我本身就是湖中一滴水，林中一小树，普通人只能借用大众化模式。介绍自己

名字也比较普通，我希望他叫我小李。同时，在应聘销售这一职位，我提出两点：沟通能力、

团队合作能力。同时在沟通能力方面用电话营销的例子（7天1000通电话）支持，而团队合

作能力则强调大学阶段的团队经历。大家感觉有点短，特别是第二个能力方面的例子太过空

泛，没能把毽球协会的经历放到里面是一种遗憾。

2、琼妞。（2分钟）名字介绍时太快以至有同学听不清，同时在陈述某某协会的活动时，例

子讲得稍微长了一些，导致大家普遍反应只听到其中的数字（10000多人之类）。同时由于语

调的问题，感觉有些平铺。建议是名字介绍下功夫，例子精简突出数字，语调需抑扬顿挫让

听着感觉不是在背而是在交流。

3、传宇。（1分34）名字介绍很清晰，传说的传，宇宙的宇。强调学习能力和踏实、坚韧的

个人品性。同时辅以例子，和模式较为相符，特别是踏实的品质用长跑以佐证有说服力。问

题在于，强调学习能力的时候讲到他曾经带领团队在七天内完成电影，两天完成制作视频知

识的学习，但听众反应，这个似乎传达的不是学习能力，而是一种高效的工作能力。后来建

议，还是同样的例子，但需要变换表达方式，强调学习新知识速度之快。

4、艳君，物流的新同学。（2分13）声音洪亮有底气。同时强调三点，（1）学习的经历和能

力，用三年奖学金和采购师培训做例子；（2）工作执行能力，班歌的创作和物流协会的运作。

（3）持之以恒的品质。前两点都分别用两个例子来证明，以至第三点没有例子就草草收场。

同时在讲自己有三点优势之后，没有用“第一”、“第二”等序数词来加以强调以至在最后听

不到哪里开始第三点的陈述。同时，说到学习能力时用拿了三年奖学金的经历做例子，本身

没问题，但后面加了一句排名全级30%以内，感觉对优势有点冲淡。建议如下：分点讲述时

务必说出序数词提醒听者。例子不用多，一个好的便行。奖学金排名可以略过，强调每年都

拿便可。

5、丽勤。（1分21）三点：（1）适应能力。强调在多家公司实习的经历以证明适应能力强。

（2）学习能力。三

年奖学金，学习了一年韩语就去考证，但成绩未知没有提及。（3）数字思维能力，强调数学

成绩的优异。普遍感觉丽勤自我介绍时有点像好朋友在聊天，感觉比较口语化，出现较多“然

后”，建议是，做自己，自然就好。韩语考试的经历不太适合因为只是去考试但成绩未知。同

时，要看自己应聘什么公司是何职位以决定是否需要相应的能力陈述以及调整能力的陈述次

序。若需要强调数字分析和逻辑思维，则需要把第三点提前讲并深化。若做秘书，则因相关

性较低，可删除。

6、丽霞。（2分16）没有使用大众模式，而是用相对随和的形式。讲到家教，提升学生的名

次15名。说到自己过了日语二级。同时讲到实习，是香港某集团销售推广的代理，出现了

10万块的数字，而且还是钱。感觉是例子的罗列，听者从中总结比较困难。建议是，重新编

排整理、逻辑地列出各个能力和经历。选择能够有效反应能力的例子并简洁列出。数字不要

丢，特别是那10万块。

7、建銮。（1分31）名字比较难陈述，但她陈述地十分巧妙。一个姓陈的人在建一座金銮殿。

马上有了很好的印象。介绍自己的物流专业时，表示日后希望成为物流领域的专家，措词准

确。强调三点优势：（1）很强的专业知识。（2）团队合作能力。用社团经验做例子，把社团

建设成为排名第二的十优社团，例子有说服力。（3）沟通能力，使用报社推广员的经历。并

在最后说到：“自上的介绍希望让你对我有一个初步的了解，希望接下来能够??”（大概如

此）因为表现出色，时间控制准确，众人感觉良好。

8、柔娜。（第一次：50秒；第二次1分48）第一次：（1）名字介绍。（2）性格，说自己虽然

平凡但最求卓越。（3）三年奖学金，同时参加了跨省跨市的三下乡活动，结束。最短的自我

介绍。普遍感觉太短，意犹未尽。例子需要拓展。第二次：特别强调去河南三下乡社会实践

的例子，说到生活的苦楚，能力的提升。有出现数字（8000元的赞助）。众人给的建议是，

例子稍微冗长。但也接近于独特例子，若使用，对于重视慈善事业的大型公司可能会比较吃

香，但需要冒点风险。

9、阿德。求职意向：银行。（1分49）介绍名字时有讲到深圳的深，道德的德。（建銮给的建

议是与深圳双选联系起来）讲到国贸专业时如下陈述：我学的是国贸专业，这个专业比较泛，

什么都需要学，我们除了学习国际贸易外，还需要学习金融方面的知识，因此我对银行方面

的知识是很熟悉的。（类似的描述）这一点大家都觉得很好，扣题了，与银行挂上了钩，强调

具备银行方面的知识。同时，由于国企重视学习，校园和社会实践，因此在接下来的陈述中，

阿德讲到了自己学生干部、校园和社会实践经历等以达到与银行对人才需求的契合。大家的

感觉是在讲出简历的东西。（在此引发一个问题：hr在听你自我介绍时是否已经接触过你的

简历？大家的回答是：你在自我介绍时，hr同时在看你的简历，因此你需要强调重点，有数

字当然最好）

10、肖锋。（1分54）强调自己过硬的专业知识以及优秀的学校经历，包括校级优秀学生干部

的称号等。同时讲到自己经常关注财经新闻以保证对经济的敏感度。最后讲到自己的踏实。

用长跑做例子。大家抓到他其中的四个字“怎么说呢”，然后继续说下去。这样的语句应该在

自我介绍和面试中尽量避免，否则会显示你的准备不足或者信心缺失。同时，在肖锋名字的

介绍时，大家给的建议非常好。他原来的意思大概是：您听到我的名字可能会想到《天龙八

部》的萧峰，但不同的是，我没有他的帅气。接下来讲其他东西。大家的建议是，可以这样

讲，虽然我没有他的武功高强，但他也没有我那专业的国贸知识。（诸如此类的表述，用你所

想要显示的能力而古代萧峰又不会有的能力做链接，可以起强调作用，衔接也十分自然）

11、林纯。（1分35）

因完全没有准备而状态欠佳，但她的个人经历又是众人之中最为出色的。学习成绩优异，全

级317人中排名第二，就业指导中心助理，与世界500强的企业有过合作经历，参加过有分

量的比赛，例如宝洁组织的第一届什么比赛，列广州九强，同时参加两次挑战杯，第二次还

拿到校级三等。建议是用出众的经历套进大众化模式中，可以很出彩地表现自己。

至此，基本上把每

个人的自我介绍表现以及大家的建议都写了出来，有些地方肯定会有缺漏，同时措词也会部

分的不合理，望见谅。而我们的结论也是相当个人化的，只是我们的理解，希望不会误导读

者。同时也希望有些东西能够引发您的思考，这样的总结就足够了。感谢您拨冗阅读此长篇

总结。希望我们有更进一步的交流，谢谢??

面试技巧就是面试

中巧妙的技能，可以影响到面试的成功与否，聘用与否、受聘与否的决定。面试技巧就是面

试中巧妙的技能。巧妙的面试技能可以影响到面试的成功与否，聘用与否、受聘与否的决定。

1. 自我介绍技巧应聘者到外企或其他用人单位时，求职者往往最先被问及的问

题就是“请先介绍介绍你自己”。这个问题看似简单，但求职者一定要慎重对待，它是你突出

优势和特长，展现综合素质的好机会。回答得好，会给人留下良好的第一印象。 回答这

类问题，要掌握几点原则：

1：开门见山，简明

扼要，不要超过三分钟。

2：实事求是，不可

吹得天花乱坠。

3：突出长处，但也

不隐瞒短处。

4：所突出的长处要

与申请的职位有关。

5：善于用具体生动

的实例来证明自己，说明问题，不要泛泛而谈。

6：说完之后，要问

考官还想知道关于自己的什么事情。

为了表达更流畅，

面试前应做些准备。而且由于主考喜好不同，要求自我介绍的时间不等。所以最明智的做法

应是准备一分钟、三分钟、五分钟的介绍稿，以便面试时随时调整。 一分钟的介绍以基本情

况为主，包括姓名、学历、专业、家庭状况等，注意表述清晰；三分钟的介绍除了基本情况

之外，还可加上工作动机、主要优点缺点等；五分钟介绍，还可以谈谈自己的人生观，说些

生活趣事，举例说明自己的优点等。

自我介绍范文

各位考官好,今天

能够站在这里参加面试,有机会向各位考官请教和学习,我感到非常的荣幸。希望通过这次面

试能够把自己展示给大家,希望大家记住我.我的性格

比较开朗,随和。能关系周围的任何事,和亲人朋友能够和睦相处,并且对生活充满了信心。我

以前在检察院实习过，所以有一定的实践经验。在外地求学的四年中，我养成了坚强的性格,

这种性格使我克服了学习和生活中的一些困难,积极进取成为一名法律工作者是我多年以来

的强烈愿望。如果我有机会被录用的话，我想,我一定能够在工作中得到锻炼并实现自身的价

值，同时,我也认识到，人和工作的关系是建立在自我认知的基础上的,我认为我有能力也有

信心做好这份工作。公务员是一个神圣而高尚的职业,它追求的是公共利益的最大化,它存在

的根本目的是为人民服务，为国家服务。雷锋说过:人的生命是有限的,而为人民服务是无限

的,我要把有限的生命投入到无限的为人民服务当中去，这也是我对公务员认知的最好诠释，

所以,这份工作能够实现我的社会理想和人生价值,希望大家能够认可我,给我这个机会!

2. 刁难问题回答

技巧 对于没有任何求职经验的大学生来说，面对面试官的提问，有时，真的会防不

胜防，被打个措手不及。 慌乱中，舌头发麻，双手颤抖，雾里云里，不知所言为何物。但实

际上，面试官的提问并没有那么可怕，咱们不妨来剖析一下面试官的一般提问方式，做到知

己知彼，百战不殆。1.封闭型提问

例：你愿意做工程

师还是市场开发人员？

分析：问题答案具

有确定性和唯一性，应试者只能做既定性的回答，不应加以随意

发挥。出招：这

种问题回答力求简洁，明白，一般不需作过多的补充和修饰。

2.开放型提问

例：你的性格特点

是什么？善于与人相处吗？

分析：提问具有发

射性和灵活性，应试者可以根据自己的实际情况作出较为自由的选择和回答。出招：小心！

这类问题很关键。回答得好坏，直接关系到录用与否。而且这些是你事先可以准备的。同时，

这类问题，回答得好，就是绝好的表现自己，推销自己的机会，可以令面试官目相看，顿生

爱才之心。

3.假设型提问

例：如果让你来当

我们公司的总经理，首先你会做几件事？

分析：这都是假设

性的情况，目的是考察应试者的想象能力，原创能力。解决或处理突发情况的能力。

出招：面对这种问

题，切忌长时间的沉默，但也不要不经考虑急于回答。需要对问

题的关键部位进行

详细分析，提出切实可行的解决方法。不过也不要做长篇大论。

4.控制型提问

例：你以为我们的

改革怎么样？

分析：面试官对提

问问题答案有一定的倾向性，希望能得到符合他的心意的回答。 出招：聪明的你，可以

顺水推舟，给面试官一个较为满意的回答，但若你对这家公司的改革确实有意见，而且有特

殊的理由，倒也可以谈出自己的看法，令面试官觉得耳目一新，出奇制胜。否则，还是夸夸

他他吧。很多的时候，领导者是需要赞赏的！

5.否定型提问

例：我们要求的都

是大学本科以上学历的，你只是专科，恐怕不合适吧？ 分析：这其实是面试官故意为之，

目的是通过指出应试者的薄弱之处，使其陷入一种困境，考察在这种极端情况下，应试者的

心理承受能力。

出招：切记大吵大

闹，甚至拂袖而去，这样只能反映出自己没有修养。只要你相信自己行，你就行。表达出这

种自信，努力扭转颓势。

6.连珠型提问

例：你喜欢读书吗？业余时间都读什么书？经济类的书读得多吗？哪一种管理理论你较为欣

赏？

分析：面试官力图

通过这一系列的问题，深入了解应试者某一方面的情况。 出招：你一定要按顺序回答问

题，也不一定每一个问题都回答，在表述中留心表现出自己的个性及优点。

我是xxx，现在是

复旦大学xxxx系的大四学生。我想从朋友对我一些评价来简单介绍一

下自己；

一，我身边的朋友

一般都会叫我野兽(我不好意思说是禽兽)，当然并不是说我像野兽 一样桀骜不驯，而是因为

我永远给人，给我身边的朋友一种始终处于高度亢奋状态，做什

么事情都会极大热

情的投入的人，他们几乎从没有看到过我失落情绪低落的样子，我永远

给人有一种奋力前

行探索的冲劲和闯进吧。我想这样的一种闯劲和韧劲对于cbd部门来总得

来说是非常重要的。

我是一个在工作，生活，体育运动方面都是精力充沛，活力四射的人

。（我是从小学一年

级到大学差不多都是班长，尤其在复旦期间，我在学校的各个学生 工 作岗位上都有出色的

表现，体育运动方面就更不用说了，我非常追求一种速度的快感，在

球场上没有一个人

能比我更能跑。连续两年获得学校1500米第四名，连续三年拿下经济学

篇三：自我介绍

1、 自我介绍时若有独特的例子，不妨跳出大众化模式，一来面试官觉得新鲜，二来本人有信心。

据说有一师兄徒步行走西藏，此经历非普通人所有，自我介绍每试不爽。若你有牛B经历，请不要放在心里自我陶醉，而是让面试官知道你的出众；

2、若你只是芸芸众生中普通一员，那么请使用大众化模式，起码可以规避风险，逻辑比较清晰，面试官可以从你的介绍中直接知道你的能力是否匹配公司职位。大众化模式为：（1）名字、学校和专业；（2）能力，请务必分点阐述并需要与你所应聘的职位相符合；（3）实例，紧跟在每个能力点的后面作为论据（有数字请一定要使用，每个人对数字的敏感度超出想象）；（4）客套话，包括前后语句的链接以及个人的措词，花点心思方有进一步发展

（我叫某某，即将于明年六月毕业于某某学校，某某专业。除了简历您所看到的，我愿意特别说一下我在某某方面的能力，一、二、三……，正是基于我的个人经历和对自己能力的自信，让我有勇气来应聘贵公司的某某职位。希望我们有进一步的交流，谢谢……）。（建议在大众化模式的基础上多展示自己的特色，每个人都这样说或者很规范，但听多了会烦。）

3、细节问题。手不要抖，笑容不要僵，眼神来点交流。时间请控制好，经过观察，个人觉得1分半钟到1分50秒是比较适合的。同时要察言观色，例子太长面试官可能会听不到点，有好的例子，建议留在下一轮面试用。

4、练习、修改、练习。在不断的练习中会变得熟悉自己的材料而不至于在让人感觉在背诵，同时，自信心可以展示出来。经历也许很重要，能力也许很重要，但如果面试官看不到你的自信，那么他也可能跟你说sorry。

大概如此，现将昨晚每个人的自我介绍略略重现，并在问题中寻求突破。

1、李俊。（用时1分20秒）因为我本身就是湖中一滴水，林中一小树，普通人只能借用大众化模式。介绍自己名字也比较普通，我希望他叫我小李。同时，在应聘销售这一职位，我提出两点：沟通能力、团队合作能力。同时在沟通能力方面用电话营销的例子（7天1000通电话）支持，而团队合作能力则强调大学阶段的团队经历。大家感觉有点短，特别是第二个能力方面的例子太过空泛，没能把毽球协会的经历放到里面是一种遗憾。

2、琼妞。（2分钟）名字介绍时太快以至有同学听不清，同时在陈述某某协会的活动时，例子讲得稍微长了一些，导致大家普遍反应只听到其中的数字（10000多人之类）。同时由于语调的问题，感觉有些平铺。建议是名字介绍下功夫，例子精简突出数字，语调需抑扬顿挫让听着感觉不是在背而是在交流。

3、传宇。（1分34）名字介绍很清晰，传说的传，宇宙的宇。强调学习能力和踏实、坚韧的个人品性。同时辅以例子，和模式较为相符，特别是踏实的品质用长跑以佐证有说服力。问题在于，强调学习能力的时候讲到他曾经带领团队在七天内完成电影，两天完成制作视频知识的学习，但听众反应，这个似乎传达的不是学习能力，而是一种高效的工作能力。后来建议，还是同样的例子，但需要变换表达方式，强调学习新知识速度之快。

4、艳君，物流的新同学。（2分13）声音洪亮有底气。同时强调三点，（1）学习的经历和能力，用三年奖学金和采购师培训做例子；（2）工作执行能力，班歌的创作和物流协会的运作。

（3）持之以恒的品质。前两点都分别用两个例子来证明，以至第三点没有例子就草草收场。同时在讲自己有三点优势之后，没有用“第一”、“第二”等序数词来加以强调以至在最后听不到哪里开始第三点的陈述。同时，说到学习能力时用拿了三年奖学金的经历做例子，本身没问题，但后面加了一句排名全级30%以内，感觉对优势有点冲淡。建议如下：分点讲述时务必说出序数词提醒听者。例子不用多，一个好的便行。奖学金排名可以略过，强调每年都拿便可。

5、丽勤。（1分21）三点：（1）适应能力。强调在多家公司实习的经历以证明适应能力强。

（2）学习能力。三年奖学金，学习了一年韩语就去考证，但成绩未知没有提及。（3）数字思维能力，强调数学成绩的优异。普遍感觉丽勤自我介绍时有点像好朋友在聊天，感觉比较口语化，出现较多“然后”，建议是，做自己，自然就好。韩语考试的经历不太适合因为只是去考试但成绩未知。同时，要看自己应聘什么公司是何职位以决定是否需要相应的能力陈述以及调整能力的陈述次序。若需要强调数字分析和逻辑思维，则需要把第三点提前讲并深化。若做秘书，则因相关性较低，可删除。

6、丽霞。（2分16）没有使用大众模式，而是用相对随和的形式。讲到家教，提升学生的名次15名。说到自己过了日语二级。同时讲到实习，是香港某集团销售推广的代理，出现了10万块的数字，而且还是钱。感觉是例子的罗列，听者从中总结比较困难。建议是，重新编排整理、逻辑地列出各个能力和经历。选择能够有效反应能力的例子并简洁列出。数字不要丢，特别是那10万块。

7、建銮。（1分31）名字比较难陈述，但她陈述地十分巧妙。一个姓陈的人在建一座金銮殿。马上有了很好的印象。介绍自己的物流专业时，表示日后希望成为物流领域的专家，措词准确。强调三点优势：（1）很强的专业知识。（2）团队合作能力。用社团经验做例子，把社团建设成为排名第二的十优社团，例子有说服力。（3）沟通能力，使用报社推广员的经历。并在最后说到：“自上的介绍希望让你对我有一个初步的了解，希望接下来能够……”（大概如此）因为表现出色，时间控制准确，众人感觉良好。

8、柔娜。（第一次：50秒；第二次1分48）第一次：（1）名字介绍。（2）性格，说自己虽然平凡但最求卓越。（3）三年奖学金，同时参加了跨省跨市的三下乡活动，结束。最短的自我介绍。普遍感觉太短，意犹未尽。例子需要拓展。第二次：特别强调去河南三下乡社会实践的例子，说到生活的苦楚，能力的提升。有出现数字（8000元的赞助）。众人给的建议是，例子稍微冗长。但也接近于独特例子，若使用，对于重视慈善事业的大型公司可能会比较吃香，但需要冒点风险。

9、阿德。求职意向：银行。（1分49）介绍名字时有讲到深圳的深，道德的德。（建銮给的建议是与深圳双选联系起来）讲到国贸专业时如下陈述：我学的是国贸专业，这个专业比较泛，什么都需要学，我们除了学习国际贸易外，还需要学习金融方面的知识，因此我对银行方面的知识是很熟悉的。（类似的描述）这一点大家都觉得很好，扣题了，与银行挂上了钩，强调具备银行方面的知识。同时，由于国企重视学习，校园和社会实践，因此在接下来的陈述中，阿德讲到了自己学生干部、校园和社会实践经历等以达到与银行对人才需求的契合。大家的感觉是在讲出简历的东西。（在此引发一个问题：HR在听你自我介绍时是否已经接触过你的简历？大家的回答是：你在自我介绍时，HR同时在看你的简历，因此你需要强调重点，有数字当然最好）

10、肖锋。（1分54）强调自己过硬的专业知识以及优秀的学校经历，包括校级优秀学生干部的称号等。同时讲到自己经常关注财经新闻以保证对经济的敏感度。最后讲到自己的踏实。用长跑做例子。大家抓到他其中的四个字“怎么说呢”，然后继续说下去。这样的语句应该在自我介绍和面试中尽量避免，否则会显示你的准备不足或者信心缺失。同时，在肖锋名字的介绍时，大家给的建议非常好。他原来的意思大概是：您听到我的名字可能会想到《天龙八部》的萧峰，但不同的是，我没有他的帅气。接下来讲其他东西。大家的建议是，可以这样讲，虽然我没有他的武功高强，但他也没有我那专业的国贸知识。（诸如此类的表述，用你所想要显示的能力而古代萧峰又不会有的能力做链接，可以起强调作用，衔接也十分自然）

11、林纯。（1分35）因完全没有准备而状态欠佳，但她的个人经历又是众人之中最为出色的。学习成绩优异，全级317人中排名第二，就业指导中心助理，与世界500强的企业有过合作经历，参加过有分量的比赛，例如宝洁组织的第一届什么比赛，列广州九强，同时参加两次挑战杯，第二次还拿到校级三等。建议是用出众的经历套进大众化模式中，可以很出彩地表现自己。

至此，基本上把每个人的自我介绍表现以及大家的建议都写了出来，有些地方肯定会有缺漏，同时措词也会部分的不合理，望见谅。而我们的结论也是相当个人化的，只是我们的理解，希望不会误导读者。同时也希望有些东西能够引发您的思考，这样的总结就足够了。感谢您拨冗阅读此长篇总结。希望我们有更进一步的交流，谢谢……

面试技巧就是面试中巧妙的技能，可以影响到面试的成功与否，聘用与否、受聘与否的决定。面试技巧就是面试中巧妙的技能。巧妙的面试技能可以影响到面试的成功与否，聘用与否、受聘与否的决定。

1. 自我介绍技巧应聘者到外企或其他用人单位时，求职者往往最先被问及的问题就是“请先介绍介绍你自己”。这个问题看似简单，但求职者一定要慎重对待，它是你突出优势和特长，展现综合素质的好机会。回答得好，会给人留下良好的第一印象。 回答这类问题，要掌握几点原则：

1：开门见山，简明扼要，不要超过三分钟。

2：实事求是，不可吹得天花乱坠。

3：突出长处，但也不隐瞒短处。

4：所突出的长处要与申请的职位有关。

5：善于用具体生动的实例来证明自己，说明问题，不要泛泛而谈。

6：说完之后，要问考官还想知道关于自己的什么事情。

为了表达更流畅，面试前应做些准备。而且由于主考喜好不同，要求自我介绍的时间不等。所以最明智的做法应是准备一分钟、三分钟、五分钟的介绍稿，以便面试时随时调整。 一分钟的介绍以基本情况为主，包括姓名、学历、专业、家庭状况等，注意表述清晰；三分钟的介绍除了基本情况之外，还可加上工作动机、主要优点缺点等；五分钟介绍，还可以谈谈自己的人生观，说些生活趣事，举例说明自己的优点等。

自我介绍范文

各位考官好,今天能够站在这里参加面试,有机会向各位考官请教和学习,我感到非常的荣幸。希望通过这次面试能够把自己展示给大家,希望大家记住我.我的性格

比较开朗,随和。能关系周围的任何事,和亲人朋友能够和睦相处,并且对生活充满了信心。我以前在检察院实习过，所以有一定的实践经验。在外地求学的四年中，我养成了坚强的性格,这种性格使我克服了学习和生活中的一些困难,积极进取成为一名法律工作者是我多年以来的强烈愿望。如果我有机会被录用的话，我想,我一定能够在工作中得到锻炼并实现自身的价值，同时,我也认识到，人和工作的关系是建立在自我认知的基础上的,我认为我有能力也有信心做好这份工作。公务员是一个神圣而高尚的职业,它追求的是公共利益的最大化,它存在的根本目的是为人民服务，为国家服务。雷锋说过:人的生命是有限的,而为人民服务是无限的,我要把有限的生命投入到无限的为人民服务当中去，这也是我对公务员认知的最好诠释，所以,这份工作能够实现我的社会理想和人生价值,希望大家能够认可我,给我这个机会!

2. 刁难问题回答技巧 对于没有任何求职经验的大学生来说，面对面试官的提问，有时，真的会防不胜防，被打个措手不及。 慌乱中，舌头发麻，双手颤抖，雾里云里，不知所言为何物。但实际上，面试官的提问并没有那么可怕，咱们不妨来剖析一下面试官的一般提问方式，做到知己知彼，百战不殆。1.封闭型提问

例：你愿意做工程师还是市场开发人员？

分析：问题答案具有确定性和唯一性，应试者只能做既定性的回答，不应加以随意

发挥。出招：这种问题回答力求简洁，明白，一般不需作过多的补充和修饰。

2.开放型提问

例：你的性格特点是什么？善于与人相处吗？

分析：提问具有发射性和灵活性，应试者可以根据自己的实际情况作出较为自由的选择和回答。出招：小心！这类问题很关键。回答得好坏，直接关系到录用与否。而且这些是你事先可以准备的。同时，这类问题，回答得好，就是绝好的表现自己，推销自己的机会，可以令面试官目相看，顿生爱才之心。

3.假设型提问

例：如果让你来当我们公司的总经理，首先你会做几件事？

分析：这都是假设性的情况，目的是考察应试者的想象能力，原创能力。解决或处理突发情况的能力。

出招：面对这种问题，切忌长时间的沉默，但也不要不经考虑急于回答。需要对问

题的关键部位进行详细分析，提出切实可行的解决方法。不过也不要做长篇大论。

4.控制型提问

例：你以为我们的改革怎么样？

分析：面试官对提问问题答案有一定的倾向性，希望能得到符合他的心意的回答。 出招：聪明的你，可以顺水推舟，给面试官一个较为满意的回答，但若你对这家公司的改革确实有意见，而且有特殊的理由，倒也可以谈出自己的看法，令面试官觉得耳目一新，出奇制胜。否则，还是夸夸他他吧。很多的时候，领导者是需要赞赏的！

5.否定型提问

例：我们要求的都是大学本科以上学历的，你只是专科，恐怕不合适吧？ 分析：这其实是面试官故意为之，目的是通过指出应试者的薄弱之处，使其陷入一种困境，考察在这种极端情况下，应试者的心理承受能力。

出招：切记大吵大闹，甚至拂袖而去，这样只能反映出自己没有修养。只要你相信自己行，你就行。表达出这种自信，努力扭转颓势。

6.连珠型提问

例：你喜欢读书吗？业余时间都读什么书？经济类的书读得多吗？哪一种管理理论你较为欣赏？

分析：面试官力图通过这一系列的问题，深入了解应试者某一方面的情况。 出招：你一定要按顺序回答问题，也不一定每一个问题都回答，在表述中留心表现出自己的个性及优点。

我是XXX，现在是复旦大学XXXX系的大四学生。我想从朋友对我一些评价来简单介绍一

下自己；

一，我身边的朋友一般都会叫我野兽(我不好意思说是禽兽)，当然并不是说我像野兽 一样桀骜不驯，而是因为我永远给人，给我身边的朋友一种始终处于高度亢奋状态，做什

么事情都会极大热情的投入的人，他们几乎从没有看到过我失落情绪低落的样子，我永远

给人有一种奋力前行探索的冲劲和闯进吧。我想这样的一种闯劲和韧劲对于CBD部门来总得

来说是非常重要的。我是一个在工作，生活，体育运动方面都是精力充沛，活力四射的人

。（我是从小学一年级到大学差不多都是班长，尤其在复旦期间，我在学校的各个学生 工 作岗位上都有出色的表现，体育运动方面就更不用说了，我非常追求一种速度的快感，在

球场上没有一个人能比我更能跑。连续两年获得学校1500米第四名，连续三年拿下经济学

院运动会1500米冠军，我的其中一个梦想就是连续四年拿满经院运动会1500米冠军………

..云云

二． 曾经有个朋友和说过，我就像一棵野草，不管放到哪里，都能够很容易的存活

下来。我觉得这个是我到为止最喜欢也是最符合我的一个比喻。我有极其强的对环境的适

应能力，能够很容易与环境，环境中的人融合在一起，每到一个新环境的时候，我永远是

那种最开始认识所有人，最开始和很多人打成一片的人，这个或许和我开朗幽默风趣还有

很善于与人沟通交往，而且很无私热心助人的个性有关。真是这样的人性与适应能力，使

我在人生的沿途收获了许多的朋友，友谊……….云云

三，很多朋友都说我是个天生的销售人才，除了军火与人口不贩卖什么都卖!说这个 虽然有点夸张了，不过我确实在大学课余时间卖过许多的东西，我总是能够抓住商机，我

曾经卖过珍珠粉，卖过CPA的考试书和司法考试的教材，还卖过许多的二手自行车，卖过羽

毛球拍等，也卖过电脑的配件，卖过一些经典欧美影碟的自刻碟在复旦BBS上卖过。这一点

我想除了我卖过许多东西之外，还有一个原因是我极强的表达能力与和人谈判沟通的能

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