哈里·斯泰恩给创业者们的七条建议励志故事

哈里·斯泰恩（HarryStine）通过改革农业产业，从他位于爱荷华州艾得尔（Adel）的总部积累了30亿美元的财富。他不仅拥有全球最大的非上市种子公司StineSeed，还是地球上一些最有价值的农产品的开发者。素有大豆遗传学之王的名号、72岁的斯泰恩还未厌倦对自己所在的产业进行修修补补和重新思考，而他在玉米遗传学的不断创新可能有助于使全球最受欢迎的玉米产量翻番。

对于自幼家境贫寒的农家子弟斯泰恩而言，创业和创新是第二天性，如今，他在同一片土地上建立起了自己的帝国。斯泰恩是爱荷华州创业峰会和聚会的常客。以下是成就斯泰恩多产职业生涯的一些小建议和商业洞察力，可能会对世界各地的创业者们有所裨益。

1.获得文科学位

斯泰恩毕业于麦克弗森学院（McPhersonCollege）——堪萨斯州一个规模较小的文科院校。他修读的很多科目并未在毕业之后立即运用到在他父亲农场的工作中。但是在他的职业生涯当中，他常常受益于从不同课程中获取的知识。

“我强烈认为，一个广泛的、多样化的背景对创业者有利。”斯泰恩说。

没有哪一门课程比他所上商法课程更加重要。斯泰恩是其产业中通过法律合同对所培育的植物进行知识产权保护的第一人——远早于完整的专利保护出现。这经常会导致法庭对峙——包括与跨国企业集团的诉讼。斯泰恩几乎总是胜诉，这在很大程度上是由于他的法律策略。

他说：“几乎每天都用半天的功夫处理合同或者诉讼。每一天都如此。”

2.创业的天资

了解植物和大豆背后的遗传学使得StineSeed成为一家相当重要的公司。不过，那并不是斯泰恩所归结的成功原因。相反，他说，是基因中的创业精神帮他取得成功，就像身高和运动能力与遗传的关系一样。

“你无法让一个对这方面没有偏好的人变成创业者。人们往往不明白这一点。”斯泰恩说。

环境和条件一定会起作用——即使是最具运动天赋的人，没有适当的指导和培训，也难以开创篮球职业生涯——不过，你的DNA最终决定了你是否具备实现它的能力。

3.为改变做准备

种子产业往往不乏小规模的夫妻店。由于少量大公司兼并整合，大多数这样的商店已消失部件。而且形势仍在不断变化。斯泰恩并不认为，他当前的大豆许可交易会永远有利可图，因此，这家公司通过玉米遗传学创新、增开零售店和创建有竞争力的生物科技实验室来加以应对。

“任何产业都在不断变化。你最好顺应趋势，并继续向前迈进，否则就闪到一边。”斯泰恩说。

4.不要找借口

孩提时代，斯泰恩曾读书很吃力。直到几十年后，他才发现，自己患有阅读障碍以及轻微的高功能自闭症——在他上学的上世纪四十年代，这些病全都没有确诊。

他从不为自己感到惋惜，或者把这些当做劣势和成绩平平的借口。相反，他接受他的缺点，并使之成为迈向成功的垫脚石。

“我们都可以说，‘要不是因为这样或者那样的问题，我可以做得很好。’嗯，胡扯。我们总是在我们做不好的事情上找借口。”

5.热爱所从事的内容：让工作变成你的爱好

斯泰恩通常在早晨6:15到达办公室。比起一般的美国工作周来，他的工作时间更长。不过他的工作——解决种植业的遗传限制，和在一个不乏孟山都公司（Monsanto）、先正达公司（Syngenta）和杜邦公司（DuPont）等大型公司的产业中称王——比起过去数年中曾有过的兴趣爱好来更令他兴奋和着迷。

“我通常一周工作七天。不过周日很少全天都待在办公室里，”他开玩笑说，“如果你真的取得了成功，你可以雇人去垂钓，你可以雇人去打高尔夫，你可以雇人去看球赛——而自己可以做喜欢的工作。”

斯泰恩绝不可能卖掉他价值不菲的业务，因为，正如他所说，“每天的快乐无价！”

6.愿意放弃任何交易

他说，自己成功的关键因素之一，就是他的谈判技巧。无论是从理智上，还是情感上，都做好放弃一项交易的准备。如果你亟需做成一项交易，你将会引火烧身。不在乎的心态会让你无往不利。

“瞧，我真的不在乎。在谈判中，非常重要的一点就是不去在意结果如何。”斯泰恩说，“我会穿和平时一样的裤子、吃一样的东西。”

补充：不要被所属行业的大亨们欺负，就他自己而言，这指的是如孟山都和先正达等农业巨头。

7.善待员工

许多年前，StineSeed每年都会给每位员工发放1,000美元的奖金——这对于斯泰恩的员工而言是一大笔钱。在去年的圣诞节，他给所有员工的时薪上调1美元，这对于那些处在最低收入层的员工而言是一次大幅涨薪。据大家说，虽然斯泰恩看上去是一位十分慷慨和仁慈的老板，不过，正是他的独断促使他以这种方式对待员工。

“我们做这些不是为了行善，我们这么做是因为这笔账很划算，”斯泰恩说，“我只是知道，作为一家公司，最好可以让员工感觉不错。”

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