创业者故事：你开发我赚钱

王旭东是那种典型的App控。他自称对应用的研究几乎达到了痴迷的程度，最多的时候他的iPhone手机里装了800多个App。

在摩托罗拉任职十年之后，“做点事情，让自己的职业发展有所飞跃”成为王旭东考虑的首要大事。

2010年4月苹果的iPad上市时，王旭东正在长江商学院读FMBA（金融MBA），商学院给每个学员配备了一台iPad。他发现即使在上课的时候，同学们对iPad的手指触屏运动仍然乐此不疲。这让王旭东意识到iPad不仅吸引自己这样的业内人，对于其他行业的从业人员也有特别大的吸引力。“这些人平时特别忙，但还是经常会把时间花在与iPad打交道上，除了休闲娱乐，还有越来越多办公事务的处理。”

最终让王旭东下定决心的，是国内智能手机用户的快速增长。2010年，智能手机已占据了全球手机出货总量的18%，在国内7亿多的手机用户数量中，iPhone和安卓系统的智能手机用户也已经有千万级别的规模。虽然对于整个行业而言这不是一个大数字，但王旭东认为，这个数据中涵盖了绝大部分的优质客户，单就这一点，已经足够在它的产业链中下点功夫。

为了确立创业方向，王旭东研究了许多国外商业模式。最终，2009年底被谷歌收购的手机广告公司AdMob的商业模式引起了他的兴趣。

考虑到国内少有人为App程序付费，王旭东认为广告植入或许会成为应用开发商的主要收入。毕竟应用的开发需要一个团队，赚到钱至少能够让程序员有资金去雇佣兼职的美工和UI设计，从而把开发延续下去实现良性循环，他觉得这个需求量会很大。

2010年10月，王旭东和FMBA的同学郭伟一起创办了北京掌阔移动传媒科技有限公司。

如果你是iPhone或者安卓手机的用户，你一定在免费应用中见到过移动广告。开发者将手机广告平台的SDK植入程序，当你打开应用，界面某处的广告条开始推送品牌宣传和促销信息，你对广告产生了兴趣并详情，这就意味着广告商和开发者都获得了一份收入。

在王旭东看来，把移动广告本地化的重要一点，就是广告投放对象的定位。对于使用者大多是客户青睐的优质用户而言，如何把广告的上下行的高端资源整合起来，成为掌阔必须攻破的重点。

春节之后，王旭东很快搭建起了销售团队。2011年第二季度，经过与宝马MINI一个多月的商谈磨合，宝马MINI同意试用掌阔的移动广告平台“安沃传媒”。

一开始，，安沃只是做了简单的点击转入微博，几天之后宝马MINI向王旭东提出要求，希望有更直接有效的转化方式。经过几次头脑风暴之后，安沃调整了广告页面。不仅改掉了原先的黑色背景色调，最后的成品包含了四个部分：官方微博、链接到第三方网站的试驾体验软文、车型配置信息和呼叫转入。

直到现在，王旭东也认为在体验活动的广告投放中，呼叫转入是最实用的功能，这意味着用户可以通过点击广告页的链接直接拨打试驾电话。把宝马MINI的试驾信息在一周之内投放到近万个App之后，安沃获得了第一份客户订单。“从手机上直接点击广告呼叫到用户的Call Center，这是传统媒体没法做到的。”王旭东说。

之后安沃的客户拓展还算顺利，瑞思培训、渣打银行和最近的《雪花秘扇》，都出现在安沃的移动广告平台上。移动广告的表现没有定式，比如为《雪花秘扇》定制的界面中，用户通过点击“想看”或者“看过”的按钮，都可以转入到电影的官方微博。

转化率是评估互联网广告的重要参数。对于传统网络广告而言，不错的转化率一般也只有千分之一。在安沃为博洛尼的预约体验活动的投放案例中，广告的点击转化率达到了1.3%，这与安沃基于手机和App类型的特定投放不无关系。体验预约的广告除了只投放于价位在4000元以上的智能手机之外，对于App应用安沃也做了筛选。比如“酒店管家”和“煮酒论史”这样被他们认为是高收入人群经常使用的应用，也对博洛尼的广告做出重点投放。

把自己的平台应用到更多的程序中，是扩大广告覆盖人群的关键。通过整合第三方应用商店和应用渠道，包括投放广告和对方优先推荐开发商，安沃在数万个应用程序中与开发者建立了渠道。

“毕竟独木难成林，应用类型越杂，差异化才能愈加明显。数量越多，越利于投放的精准程度。”王旭东说。如果一个用户同时拥有天气、生活、游戏和财经类的应用，通过数据挖掘和分析，安沃可以判断出他需要什么类型的广告，从而实现个性化的推送。

在收入方面，安沃遵循行规与开发者四六分成。但王旭东认为分成比例不是最重要的，开发者最看重的还是最后能够赚取的数额。

王旭东现在开始尝试将LBS（定位服务）与广告结合起来，比如对于不同的时间和地域，甚至不同机型，用户接收到的广告可以全然不同。在安沃即将投放的标致汽车广告中，他们给客户提出的整合方案是，如果你在CBD附近点开信息，通过定位，跳转页面会告诉你最近的标致4S店在什么位置，从而直接预约试驾。

对于需要品牌广告客户的安沃传媒而言，优质客户集中的华东地区是不能错过的市场。今年，安沃传媒在上海成立了分公司。王旭东称目前上海仅有五六个人，但未来一年将会把公司的销售和运营团队扩展到上百人。

对于目前已经逐渐成形的公司，王旭东希望无论是技术还是营销，都建立起执行力特别强的团队，但能人难招这个大多数创业公司都会面临的难题也困扰着王旭东。

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