商机的散文

昨天下午两点，我和爱人外出办事，刚出单位大门就看到一位卖油条的小商贩。未进其前，不知他带的是什么，但一声声悠扬的“卖油条了——”的叫卖声告诉路人他在推销刚出锅的油条。他推着一辆破旧的自行车，自行车的后座上是一个盛油条的案板，案板上，一块白色馏布下面，罩着的油条足有100斤。

我们刚要进其前，小商贩就转身钻进了附近的小巷。他虽离开了我们的视线，但婉转悠扬、时高时低的叫卖声仍不时地传入我的耳膜，我告诉爱人：“他卖油条有点早，人们刚吃过午饭，买他油条的不一定会多，”爱人似答非答地“嘿、嘿”应了一下。谁知，下午4点半我和爱人办完事回单位，又碰上了他，现在的他已没有了先前的叫卖声，从他嘴里飞出来的是自在的小曲声；后车座上光秃秃的案板上扎着馏布，油条早已销售一空。我和爱人佩服地说：这就是精明的商人。

说卖油条的是精明的商人，是因为他今天抓住了商机。商机，我认为就是经商赚钱的机会。一斤油条利润一元的话，今天他着实赚了100元。那么，买油条的今天抓住了什么样的商机呢？妻子说，昨天是星期五，一周工作日的最后一天，这天下午，中小学校相继放学回家过双休日，多数家长看到一周未见面的孩子回家了，爱子之情，亲子之情会让许多家长花上几元钱的，再者，有些家庭早上有一家人吃的馍，一到晚饭可能就不足，一家称上二斤油条也不算啥。假若卖油条的小商贩加工好油条后，坐等客户，也许不会卖的这么快。这一切，我想就是他抓住的商机吧。当然，一天能有100元的外快收入，对有些大商人来说并不算什么，也许会不屑一顾；但对于一个乡下的小商小贩来说，100元也许就是一家人一月的开销。一天有100元的收入，一月就是3000元的收入，3000元也就是一个白领或一个高级公务员的工资收入。现在，农村还有不少的农民依靠家中的二亩地过日子，夏收小麦是全家一年的口粮，秋收玉米是全家一年的开销。外出打工怕累，种植、养殖不会，家庭副业没有，生活日渐憔悴。这样的家庭吃“低保”不够标准，享受“五保”不够条件，让他学些文化他已脱盲，让他学些技术他又学不会。但愿昨天的商机能给这些人一点启发。

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