学会定位不断为人生加分散文

初建公众号时，看了不少关于公众号建立与运营的分享。每个公众号做得不错的人，都有一套自己的成功方法，但细究之下发现，他们都提到了同一个关键词 -- “定位”。

公众号要想走远，必须要有明确的定位，是大咖们的共同心得。

后来我又在不同的地方多次听到“定位”一词。如今，“定位”这一概念应用越来越广泛，学习定位、产品定位、人生定位等等，好像没有明确的“定位”，就会陷入迷茫。

那什么是定位呢？

艾.里思和合作伙伴特劳特合著的《定位》一书就给出了明确的答案。

特劳特在书中给定位作了新的定义，即“如何在潜在顾客的心智中做到与众不同。”书中用了大量的事例来阐述“定位”的定义，以及定位在行业内的重要性。

如果用一个词来描述过去十年里广告发展的历程，这个词就非“定位”莫属。如今，定位已成为广告及营销人员中流行的行话。

因此，《定位》一书也成为了产品营销人、广告人、策划人必读之书，号称“有史以来对美国营销影响最大的观念”，改观了人类“满足需求”的旧有营销认识，开创了“胜出竞争”的营销之道。

书中阐述了“定位”观念的产生，剖析“满足需求”无法赢得顾客的原因，给出如何进入顾客心智以赢得选择的定位之道。

作者在书中提出了重要的定位四步法：

第一步，分析整个外部环境，确定“我们的竞争对手是谁，竞争对手的价值是什么”；

第二步，避开竞争对手在顾客心智中的强势，或是利用其强势中蕴含的弱点，确立品牌的优势位置—定位。

第三步，为这一定位寻求一个可靠的证明—信任状。

第四步，将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是传播上要有足够多的资源，以将这一定位植入顾客的心智。

从定位四步法中可以看出，作者反复提到一个词“心智”。也就是说，定位不是围绕产品进行的，而是围绕潜在顾客的心智进行的。

作者在书中分享了进入心智的捷径。

成为第一，是进入心智的捷径。

例如， 第一位在月球漫步的人是谁？当然是阿姆斯特朗了。

第二位是谁呢？估计有很多人就不知道了。

喜马拉雅山的珠穆朗玛峰是世界第一高峰，可是第二高峰的名字又有多少人知道？又如，提到空调，人们立即会想到格力，提到可乐，脑海中立即浮现出可口可乐的广告。

因为这些第一，已经在潜意识中占据了你的心智，在心智中留下不可磨灭的信息，首先进入人们心智的产品往往容易获得成功，且地位稳固，这也就是我们平时所说的“先入为主”。

“不想当将军的士兵不是好士兵”，同样，无论多大的公司，无论成功与否，谁也不想当追随者，都想成为行业的领导者。

可是怎样才能成为领导者呢，书中又有一套领导者定位方法：

1、建立领先地位；

2、保持领先的战略；

3、抓住每一个机会；

4、迅速回应；

5、用多品牌拦截对手；

5、用更宽泛的名称拦截对手。

领导地位是最好的“差异化因素”，是你的品牌获得成功的保障。

定位是一种观念，它改变了广告的本质，在企业中，明确的定位能激发品牌生产力，而且还能提升运营绩效。

其实，不管是个人还是产品，最重要的是找到一个你可以拥有的，在用户心智中独一无二的定位，然后围绕这个定位去寻找和实施战略。

人生也如此，要学会给自己定位，任何人都能运用定位在人生游戏中领先一步。

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