跳蚤的高度纪实故事

他出生在美国的贫民窟，小时候，志向高远，梦想长大后做一个成功的企业家，从而改变自己和家人的命运。

10岁以后，为了减轻父母的负担，他辍学当报童赚钱以补贴家用。后来，他又先后干过洗碗工、送货员，渐渐对社会的现实状况有了深刻的认识。20岁以后，他开始对当企业家不抱希望，只想能拥有一个小店铺，因为以他的家庭状况和社会背景，想当大老板无异于痴人说梦。30岁以后，他对拥有自己的店铺也毫无想法，因为他做生意亏了本，欠了一身债务，连妻儿的生活费都成了问题。

为了生存，他不断地出去找工作，但是由于他学历不高，又患有口吃，在每个公司都只停留了短暂的时间就被辞退了。他四面楚歌，深感绝望，遥想小时候的雄心壮志，不禁暗自苦笑。接连碰壁后，他的梦想萎缩得只剩下有顿饱饭吃这么卑微。夜阑人静的时候，他一根接一根地抽着劣质香烟，苦闷至极。第二天一早，他又到市场上找事做：这一天，发生了一件改变他一生命运的事。

事情很偶然。他转了一天也无人问津，垂头丧气地准备回家，突然，前面有位男子甩手扔掉一张看过的报纸。他捡了起来，想翻翻有没有什么招聘信息，招聘信息没找到，报纸中缝里的一则科普信息却令他眼前一亮。上面说：“跳蚤是世界上最善跳的动物，可以跳到比自己身高高出千百倍的高度。近来科学家做了一个有趣的实验，把跳蚤放在广口瓶中，用透明的盖子盖上。这时跳蚤会跳起来，撞到盖子，而且是一再地撞到盖子。一段时间后，跳蚤会继续跳，但是不再跳到足以撞到盖子的高度。理由很简单，它们已经不自觉地调节到不会撞到盖子的高度。”他看后，思绪万千，猛然发觉自己和跳蚤很像，而挫折就像瓶盖，当初自己梦想跳得很高，四处碰壁后，就不断地降低目标的高度，以至于最终只习惯于在最低处生活，变得毫无追求。他幡然醒悟，世界上每一个失败的人，不成功的重要原因之一，就是在一次次地遭遇挫折后失去了追求成功的冲动和野心。从那天起，他决定改变，找回梦想与目标。

没多久，他应聘到一家汽车企业当销售员。上班的第一天，他让妻子在自己的胸前用针线织了一个词：Number One(最好)，多年后，他的胸前仍然保留着这个单词，只不过由针线织的变成了纯金做的。他就是销售大师乔吉拉德先生，连续12年平均每天销售6辆车——至今无人能破此纪录，连续12年荣登吉尼斯世界纪录大全销售第一宝座，被誉为“世界最伟大的推销员”。

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