靠只鸟也发了大财，一个老板经商的奥秘散文

靠只“鸟”也发了大财！一个老板经商的奥秘

尚美家小商品市场，在我家东北角。星期天为了健身，特意步行过去，上上下下3层转了个圈。最明显的，北边底楼的茶叶批发市场，目前已经形成。

3楼北边，朝东的一半是男装市场，夹在里面有个不起眼的摊位，一个女老板以零售leep（一种品牌）服饰为主。去年与前年，我都在那里买过衣服。准确讲，是两件休闲夹克上装，还有一件短袖衬衫。款式做工都不错。记得，最开始我去那里，想买这种长袖上装，却在旺季里。对方开价600元，我知道低一些她也卖。但不是本人承受的底线。

这种品牌，其实仿冒的也有。本地几个大商场精品柜台，一件过千的价格也有。不过，也不能保证其牌子绝对正宗。

在我眼里，就是难以判断是否正宗？自己也认了。谁叫一个厂家手中诞生了一个牌子，价格高了很多倍。我还清楚，这些年，自从国内一些富豪的热钱进入了服装企业，不少服装便器宇轩昂地登上了央视。但那些长年亮相的屏幕，需要成捆的人民币垫底。通过广告传播，价格便“嗖嗖”飞向天上了。这样，这些服饰便有了身价，普通百姓也就与它们无缘了。

南通有个大鹏（化名）老板，我很熟。早年他开了一家“商标”公司，为什么说它是“商标”公司呢？他一没有干过企业，做企业太累，二没有多少资金，起步阶段资金紧张。

他完全靠借鸡生蛋，没有实体，基本就是玩空手道。不过，自己也靠过人的智慧，培育了一只名“鸟”。十年前，我应他邀请，替他这只“鸟”写稿。当时，国内其它城市也有这种“鸟”服饰，已经出名。也可以讲，成了一种品牌。

这个大鹏老板，脑子好使，人家“鸟”牌，主要表现在文字方面，他请人设计了一种“鸟”的图形，作为自己公司的商标。此“鸟”与彼“鸟”，看上去嘴巴有大小，但形象比较接近。不细心的消费者容易混淆。一个消费者本来打算买人家的名“鸟”，弄的不好，就把大鹏老板的“鸟”买回家了。其实，东西都差不多。

为此，国内这个厂家与他交涉，认为大鹏老板侵犯了他们的知识产权。大鹏老板请我为他写稿，论述他的“鸟”与人家的”鸟”，不是一个概念，本质上有着区别。后听他透露，为此事，本地工商部门一位领导，也出面给双方作过调解。在我替大鹏老板写稿，澄清他的“鸟”，与人家的“鸟”不是一个概念时，出于地域感情，当地媒体几个记者也发表文章，帮他讲话。对方后来扬言要打官司，与他对簿公堂。提起打官司，他脸上浮出得意的笑容：“打官司，我更愿意了！”据他自己说，本地公安、法院到检察院，里面都有他要好的朋友。外地老板想到本地与他“玩”官司，自己还求之不得呢。这件“鸟”争之仗，最终如何平息的？我没有再继续关注。最近一天，我遇到大鹏老板手下一个销售经理，又提起他们公司当年的“鸟”事件。当时，公司开会他就说过，外人不知道，表面上大家都在争一只“鸟”，争来争去，以为两家都累。开始两家是为了争一只“鸟”，后发现这么一争，引来更多消费者的关注。当然，大鹏老板同时又对各个区域营销门市，进行扩大装修并加强市场布点延伸，他的“鸟”，比过去好卖了。在国内其它城市，也进行类似的炒作，销量也明显上升了。

经理这么一说，倒勾起我想起一件事。有一回，我在大鹏老板公司里，他在电话里，跟浙江一家企业洽谈业务，谈论他们公司一批衬衫的加工费。一刻钟下来，始终不肯松口，每件衬衫只肯付给对方12元。不过，当时只要贴了他培育的这只名“鸟”，这种衬衫就成了品牌，身价会立马翻到近10倍。

大鹏老板笑着跟我说，一块钱变成三元、五元，这是小老板的追求，一块钱能变成十元钱，这是大老板的生意。小老板与大老板，本质上都是商人，商人活在这个世界上，就是要赚钱，不赚钱，还忙活什么？！

我们国人买东西，大多比较讲究牌子。其实牌子这个东西，也是有些哄人的。没有牌子的衬衫，一样装在身上，只是感觉不同而已。但多了个牌子，消费者就被掏了太多的钞票。本来能买3件衣服，结果只买回一件。

如今物价上涨幅度大，普通老百姓的钱包，经不住高价魔手，伸到钱包里掠夺。眼下，我只要有闲暇，就会到尚美家市场转悠一圈。这些年过来，自己消费观点依然理智。虽然购买服装，我已经不太注重牌子，但有时能把品牌服装当作非名牌价格买回来，岂不更好？

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