一则古老的财富故事

这则巴比伦最有钱人的故事,看似简单平常,但在八千年前巴比伦人已经懂得理财致富之道,这些原则到现在还是一样可以适用。

根据巴比伦出土的陶砖土记载,巴比伦最有钱的人叫做阿卡德,很多人羡慕他的富有,因此向他请教致富之道。

阿卡德原来是在担任雕刻陶砖的工作,有一天,有一位有钱人欧格尼斯来向他订购一块刻有法律条文的陶砖,阿卡德说,他愿意漏夜雕刻,到天亮时就可以完成,但是唯一的条件是欧格尼斯要告诉他致富的秘诀。欧格尼斯同意这个条件,因此到天亮时,阿卡德完成了陶砖的雕刻工作,欧格尼斯实践了他的诺言,他告诉阿卡德致富的秘诀是:你赚的钱中有一部份要存下来。

财富就像树一样,从一粒微小的种耔开始成长,第一笔你存下来的钱就是你财富成长的种籽,不管你赚的多么少,你一定要存下十分之一。

一年后,当欧格尼斯再来的时候,他问阿卡德是否有照他的话去做,把赚来的钱省下十分之一。

阿卡德很骄傲的回答,他确实照他的方法作了,欧格尼斯就问 :那存下来的钱,你如何使用呢？

阿卡德说：我把它给了砖匠阿卢玛,因为他要旅行到远地买回菲利人稀有的珠宝，当他回来的时候，我们将把这些珠宝卖很高的价格，然后平分这些钱。

欧格尼斯责骂说:只有傻子才会这么做,为什么买珠宝要信任砖匠的话呢?你的存款已经泡汤了!年轻人,你把财富的树连根都拔掉了,下次你买珠宝应该去请教珠宝商,买羊毛去请教羊毛商,别和外行人做生意!

就如同欧格尼斯所说,砖匠阿鲁玛被菲利人骗了,买回来的是不值钱的玻璃,看起来像珠宝.阿卡德再次下定决心存下所赚的钱的十分之一,当第二年,欧格尼斯再来的时候,他又询问阿卡德钱存的如何?阿卡德回答 :我把存下来的钱借给了铁匠去买青铜原料,然后他每四个月付我一次租金。

欧格尼斯说 :很好,那么你如何使用赚来的租金呢?

阿卡德说 :我把赚来的租金拿来吃一顿丰富大餐,并买一件漂亮的衣服,我还计划买一头驴子来骑。

欧格尼斯笑了,他说 :「你把存下的钱所衍生的子息吃掉了,你如何期望他们以及他们的子孙能再为你工作,赚更多的钱?当你赚到足够的财富时,你才能尽情享用而无后顾之忧。

又过了二年,欧格尼斯问阿卡德 :你是否达到梦想中的财富?

阿卡德说:还没有,但是我已存下了一些钱,然后钱滚钱,钱又滚钱。

阿格尼斯又问 :那你是否还向砖匠请教事情?

阿卡德说 :有关造砖的工作请教他们能得到很好的建议。

欧格尼斯说 :你已学会了致富的秘诀。首先你学会了从赚来的钱省下钱,其次你学会了向内行的人请教意见,最后你学会了如何让钱为你工作,使钱赚钱。你已学会如何获得财富,保持财富,运用财富。

早在八千年前的巴比伦人就指出 :成功的人都是善于管理、维护、运用创造财富。致富之道在于听取专业的意见,并且终生奉行不渝。

这则古老的智能当中,蕴含着金钱的五大金科定律。

金钱的第一定律 :金钱是慢慢流向那些愿意储蓄的人。

每月至少存入十分之一的钱,久而久之可以累积成一笔可观的资产。

金钱的第二定律 :金钱愿意为懂得运用它的人工作。

那些愿意打开心胸,听取专业的意见,将金钱放在稳当的生利投资上,让钱滚钱,利滚利,将会源源不断创造财富。

金钱的第三定律 :金钱会留在懂得保护它的的人身边。

重视时间报酬的意义,耐心谨慎的维护它的财富,让它持续增值,而不贪图暴利。

金钱的第四定律 :金钱会从那些不懂得管理的人身边溜走。

对于拥有金钱而不善经营的人,一眼望去,四处都有投资获利的机会,事实上却处处隐藏陷阱,由于错误的判断,它们常会损失金钱。

金钱的第五定律 :金钱会从那些渴望获得暴利的人身边溜走。

金钱的投资报酬有一定的回收,渴望投资获得暴利的人常被愚弄,因而失去金钱。

缺乏经验或外行,是造成投资损失的最主要原因。

多讲故事也能提高口语表达

同学们或许都听过故事，但是不是都讲过故事呢？讲故事看起来很容易，要真讲起来就不那么容易了，常言说：“看花容易，绣花难”呀！听别人讲故事绘声绘色，很吸引人，有些朋友听起故事来甚至都可以忘了吃饭、睡觉，可是自己一讲起来，仿佛就不是那么回事了，干干巴巴，毫无吸引力。因此，讲故事也是一种才能，并不是人人都可以把故事讲好的。学习讲故事是练口才的一种好方法。

讲故事，可以训练人的多种能力。因为故事里面既有独白，又有人物对话，还有描述性的语言、叙述性的语言，所以讲故事可以训练人的多种口语能力。

这里的方法是：

①分析故事中的人物。故事的情节性是十分强的，而且故事的主题大都是通过人物的语言、行动表现出来的，所以我们在讲故事以前就要先研究人物的性格特征，以及人物之间的关系。比如，我们要讲《皇帝的新衣》这个童话故事，那么你就要分析其中的几个人物，以及他们的性格，然后把国王的愚蠢无知，骗子的狡诈阴险，大臣的阿谀奉承、不分是非，乃至小孩的天真无邪都用语言表现出来，这是一项十分艰巨的工作。

②掌握故事的语言特点。故事的语言不同于其他文学形式的语言，其最大的特点是口语性强、个性化强。所以当我们拿到一个材料的时候，不要马上就开始练习讲，而要先把材料改造一下，改成适合我们讲的故事。 ③反复练讲。对材料做了以上的分析、加工以后，我们就可以开始练讲。通过反复练讲达到对内容的熟悉。最后能使自己的感情与故事中人物的感情相隔合，做到惟妙惟肖地表现人物性格，语言生动形象。

另外，边练讲，还要边注意设计自己的表情、动作。看看你讲故事时的表情、动作是不是与你讲的内容相一致。

其要求是：①发音要准确、清楚。平舌音、翘舌音、四声都要清楚。最好能用普通话讲。②不要照本宣读。讲故事是不允许手里拿着故事书照着念的，那样就成了念故事了。

职场中不可深交的五种人

在工作遇到困难的时候，满腹牢骚是无济于事的，要抱有正面的态度，着眼于有益的事情。清楚你的人生目标、使命及长远计划，列出一份你个人的成绩及获得的利益，每当你怀疑的时候，便拿来作参考。与抱有正面理想的人为伍，要避免问那些“为什么”的问题，将焦点集中在工作上，学会心胸开阔。

职场箴言：

1）交浅言深者不可深交：

初到公司，可以透过闲谈而与同事沟通，拉近彼此之间的距离。但是有一种人，刚认识你不久，便把自己的苦衷和委屈一古脑儿地向你倾诉。这类人乍看是令人感动的，但他可能也同样地向任何人倾诉，你在他心里并没有多大的分量。

2）搬弄是非的“饶舌者”不可深交：

一般来说爱道人是非者，必为是非人。这种人喜欢整天挖空心思探寻他人的隐私，抱怨这个同事不好、那个上司有外遇等等。长舌之人可能会挑拨你和同事间的交情，当你和同事真的发生不愉快时，他却隔岸观火、看热闹，甚至拍手称快。也可能怂恿你和上司争吵。他让你去说上司的坏话，然而他却添油加醋地把这些话传到上司的耳朵里，如果上司没有明察，届时你在公司的日子就难过了。

3）惟恐天下不乱者不宜深交：

有些人过分活跃，爱传播小道消息，制造紧张气氛。“公司要裁员”、“某某人得到上司的赏识”、“这个月奖金要发多少”、“公司的债务庞大”等等，弄得人心惶惶。如果有这种人对你说这些话，切记不可相信。当然也不要当头泼他冷水，只需敷衍：“噢。是真的吗？”

4）顺手牵羊爱占小便宜者不宜深交：

有的人喜欢贪小便宜，以为“顺手牵羊不算偷”，就随手拿走公司的财物，比如订书机、纸张、各类文具等小东西，虽然值不了几个钱，但上司绝不会姑息养奸。这种占小便宜还包括利用公司的时间、资源做私事或兼差，总认为公司给的薪水太少，不利用公司的资源捞些外块，心里就不舒服。这种占小便宜看起来问题不严重，但公司一旦有较严重的事件发生，上司就可能怀疑到这种人头上。

5）被上司列入黑名单者不宜深交：

只要你仔细观察，就能发现上司将哪些人视为眼中钉，如果与“不得志”者走得太近，可能会受到牵连，或许你会认为这太趋炎附势。但有什么办法，难道你不担心自己会受牵连而影响到晋升吗？不过，你纵然不与之深交，也用不着落井下石。

避免深交，但需要与之沟通。

当你新进公司时，应当表现得友善大方，主动与人交际。比如：邀请同事共进午餐或晚餐，寻找机会请教工作上的问题，借此表达你愿意配合同事工作的善意

三五同事经常聚在一起，或去唱歌，或逛街看电影，或聚会玩牌，久而久之，情谊加深，有可能从此形成“小团体”

如果上司把你认为是小团体的一员而列入黑名单，你就倒霉了。一般说来，上司对小团体总是抱持着不信任的态度，对于小团体里的人多有顾虑

首先，上司会认为小团体里的人公私难分。如果提拔了圈内某个人，而与之较好的同事“哥儿们”可能会得到偏爱放纵，不仅对公司、事业不利，对其他员工也不公平。

有些时候，上司担心小团体里的人“不忠诚”。经常聚在一起的人气味相投，若上司对其中某个人批评或扣奖金，若其中某个人与别的同事发生矛盾，这几人可能联合起来对付上司，或影响公司团结。再说，即使上司想给其中某个人单独奖励或红包，这个人很可能就会泄漏给圈内的朋友知道。很可能红包不是每个人都有，其他同事若知道定会认为上司不公。

让工作充满激情的秘笈

前几天在路上巧遇一位许久不见的老友，问他近来可好？他耸耸肩：“最近工作很没劲，每天上班的步伐越来越沉重，这两天正在想，是该走，还是该留？”

嗯，上班没劲？在企业界做培训多年，常常听到许多人发出同样的感慨。第一天上班，兴奋异常；然而今天去上班，却痛苦不已。日子久了，工作似乎变成了枯燥无味的代名词，再也和开心、精彩沾不上边。

然而工作是你我生活中很重要的一部分，若是上班没了劲，生活也往往就缺乏活力。怎么做，才能找回工作上的精彩心情？

一、找到工作意义

我认识一位小学数学老师，他教数学30年了，如果挤进他的教室，你会看到白发苍苍的他兴高采烈地跟孩子们打招呼：“嗨，我是你们的数学精灵，今天要教大家1+1的神奇！”他手舞足蹈，开心极了。30年如一日，每年讲的话其实都一样，教的内容也相同，却仍然开心无比。问他其中的秘密，他说：“很简单，对我来说这可能是第n次，可是对孩子们来说，这是他们的第一次。”用客户的角度，来解读自己的工作。你就会发现，自己的第n次，仍然可以像第一次一样让人兴奋。

太棒了！工作要精彩，必须先找到激情。而激情是源自于对工作意义的肯定。所以想要精彩，别忘了想想自己的工作能对别人产生的重大意义，找回激情，就再也不是难事。

二、舒压，让工作更精彩

许多人热爱自己的工作，却因为压力过大，不知不觉让工作心情变了形。在这个时候，聪明的人会调整自己的受压心情，让工作节奏有快有慢，才能创造精彩的工作绩效。

你也许会说，“工作都忙不过来了，哪来时间去舒压？”恢复和放松其实不需要太多时间。给你几个好建议：即使工作繁重，你我仍可以掌握中间一些细碎的时间帮助自己舒压。比如说，埋首写企划案，站起来去茶水间倒杯茶的路上，就可以做个“走路禅”。很简单，放慢速度，专心地去感受自己走路的当下，很专注地去走路，你就是在做禅了。

掌握这个原则，在办公室走路就可以做“走路禅”，中午吃饭可以做“吃饭禅”，另外随时花上五分钟做深呼吸，放松的练习，都能帮助你丢掉工作上的情绪垃圾，有能力再度热情澎湃。

三、把工作当演出

我在美国念博士班时，系上有一位年轻的帅哥教授，他的课堂总是笑声不断，每一个学生都很期盼在教室看到他的身影。他教的应该是个有趣科目？完全不是，他教统计学。

有一次在课前和帅哥教授聊天，上课钟一响，他跳起来收拾东西，然后笑着说：“Time to Rock'n Roll！”

哈哈，太有意思了，他把每一次的教书当成一次摇滚乐团的演出。其实想想有道理，我们常去欣赏艺人在舞台上的精彩演出，他们的状况之所以精彩，是因为他们明了，站在舞台，有众人目光关注，因而全力以赴。而如果在工作上保持同样的心态，工作其实也是个舞台，当然应该尽全力演出。用如是的心情，工作当然容易变得精彩。

四、用创意挥洒精彩

在工作上有能力，能让人称职。但如果缺少了创意，就不容易精彩。

有一个朋友在法律事务所做秘书多年，他的老板换了三四家事务所，却怎么样也不愿意换他这个秘书。原因是工作多年的他，仍然不忘发挥他的工作创意。例如，他总是在动脑筋想出更好的档案管理方式，打报告时也总是精益求精，让人眼睛为之一亮。他的老板在演讲时，常常举自己的秘书为例，说：有了这个秘书的精彩演出，让他自己的工作满意度也急剧上升。

创意可以挥洒出精彩。多想想如何成为一个创意十足的工作者，精彩也会随之而来。

五、把刁难当成挑战

曾经去过一家银行，我发现这家银行新进员工流动率很高。一问，原来是领导的要求特别高，而且说话特不留情面，许多新人进来不多久就愤愤离去。但是有一个年轻人却留了下来，而且第二年就当选为公司优秀员工。仔细研究，发现他的哲学是，把老板的刁难当成自己进步的挑战。他说，“人家都只看到老板给的要求不合理的地方，而我把注意力放在可能因此受益之处。所以有越难满足的老板，就有越大进步的可能性。”

哈哈！这真是个聪明的情商高手！因为心理学研究发现，挑战和新奇是让人觉得精彩的重要元素。所以如果把刁难当成挑战，不但不会让自己愤怒沮丧，反而会让自己的精彩工作增添新鲜活力。

六、大事小事，都是精彩契机

那些真正乐在工作，而且觉得自己工作精彩的人，不会放弃工作中任何一个可以学习的机会。

叫我去送份公文？没问题，这下我就有机会去认识别的部门的同事了。要我去复印一份档案？好机会，这下我可以学习这个公文怎么写才是。这么一想就发觉，工作上任何事情都是学习的契机。而精彩的感受是来自于学习的成就感。学会了，有成就感，觉得兴奋开心，当然精彩。

世界上其实没有原本精彩的工作，只有精彩的工作者。掌握了以上的原则，你的工作就肯定精彩无比。

安东尼.罗宾超级说服力

说服力是一个人成功与否的关键，世界上没有任何一种力量会比你去影响和说服你身边的人的力量更能够影响你的生活品质。成功与失败、快乐与悲伤、富有与贫穷 之间的差异；你的孩子的命运有任何改变、你所交往的朋友有何异同；你的穿着打扮如何、驾驶什么样的车子、去什么样的地方、你所追求的生命最终自由；这所有 的一切皆是源自于你影响自己以及你身边。这套课程的目的就是要协助你拥有今日世界上各种最佳的影响力策略。

每个人对成功的定义不同，有许多人说成功不一定完全用金钱来体现，是的，钱不是所有问题都能解决，但有足够的钱会令你有格调的去解决一切问题。人的一生当 中有几人能够明白悲与喜之间的差别，这个课程将陪你去研讨这个值得人深思的问题。不论你今天要任何事情，只有一件事会阻挡你，那就是恐惧，它是影响你的真 正根源。

多年来安东尼.罗宾一直在研究着全国多位顶尖的说服力专家、市场行销专家以及销售专家。籍着使用行为模式的技巧，你可以明白有哪些特质让他们跟别人比起来 就是不同，在人群中显得卓越突出，拥有非常兴奋的是，这套课程绝对不会和传统的、旧式的、你多年来皆已经听过或读过数次的[如何增加销售量]类的课程一 样。我将会传授你这种基本且重要工具的使用方法。为了使课程达到最佳的听课效果，有一些基本的步骤外，在这里你还将学到什么是真正影响人们下最大决心的因 素。你将会发现广告专家、市场行销专家以及说服专家是做了什么，从而让大众觉得他们想购买产品、觉得他们要乖乖地掏腰包。不过要注意的是这些专家所采用的 手段是相当高明的，不同于大部分的销售人员为求成功而所采用的传统高压方法。

《一分钟经理人》的作者：肯布兰.查是这样评论安东尼.罗宾和这套课程的，人从出生到死亡都在影响他人或者被他人影响，安东尼.罗宾他是一个非常伟大的 人，他可以让你先影响自己，让自己先相信自己，再去影响他人。安东尼.罗宾他是能完全改变你一生的人。

通过这堂课大家都希望有所收获，你有权实现你的目标，安东尼.罗宾实现了他的目标，他认为超级说服力是最佳最有效的工具，不止教你推销的技巧，这堂课的主要目的是：

1、 改善生活，改变他人观点及想法。先影响自己，再影响他人。

当我们思考我现在的生活、现有的社会地位等等各方面的成功，有一个共同的地方，就是都离不开超级说服力，安东尼.罗宾很兴奋可以和大家分享这个他花了十 年时光的成果，可能各位不了解他的过去，过去他不成功，过着相当差劲的生活，最大的原因就是不相信自己，无法有效的完成销售。

2、 享受说服的过程。

当听说“不”的时候就会兴奋，因为你又可以去挑战了。但想要影响他人，必须要先影响自己，安东尼.罗宾花了十年时间研究这个课程，并非凭空想象出来的， 我们最终的目的就是说服，达成成交，增加我们的收入，在这个推销的行业，最终的奖励就是“金钱”；不仅改变金钱的现状，还会对孩子有着深层的影响：要知道 真正的精英是不知道什么叫拒绝的。这是互动的课程，最重要的让你去深思，让你成为更好的父母，更好的销售人员，更好的经理，更好的管理人员，更好的爱人等 等。

让你拥有基本的影响力，说服的技巧是学无止境的，一辈子都需要勤加练习，此课程让你更投入生活、更投入工作、学习，让你更清楚销售是发自内心，重点是关心 顾客，思考顾客的深层需要，并和顾客成为好友，帮助客户得到他们想要的，是透过你的产品获得他们想要的，安东尼.罗宾可以全方位的自我实现，他做到我关心 人人，人人关心我，我为人人，人人为我。

成功在于发挥优势

如果跟人打交道成为越来越多的人所从事的越来越重要的工作，我们不禁会问，什么专业最有用呢？学者建议，本科主修经济学，兼学哲学，心理学和外语，而研究生学什么都行，关键在于学会思维和分析。

在知识经济时代，狭义的专业技能已不如产业经济时代那么重要，取而代之的就是多少有点说不清的人际能力。

根据盖洛普的定义，从根本上说，处理人际关系的能力不是一种可以传授和培训的技能和知识，而是一种内在的才干。

你可以加强诸如“体谅”，“包容”，“沟通”“交往”“个别”等能力，却不能在本来没有的情况下获得它们。所以，知识经济的职业生涯往往是个性和才干密集的。“能干”的定义扩大了。仅有狭义的专长，却缺乏待人处事或识人的才干，恐怕走不远。

只要有选择，就会有焦虑。按照萨特的存在主义原则，不敢为自我负全责的人是“不真诚的人”因而不是英雄。我们不一定要成为存在主义者，但必须既保持清醒的头脑，又有自知之明的基础上大胆的选择。只要我们真正把握了自我，就不会陷入焦虑。

生活的真正悲剧并不在于我们每个人都没有足够的优势，而在于我们未能使用我们拥有的优势。本杰明.富兰克林把浪费的优势称为“阴影里的日晷”。

巴菲特说了一句话：“如果你们和我有任何不同的话，那就是我每天起床后都有机会做我最爱做的事，天天如此。如果你们想从我这里学什么，这就是我对你们的最好忠告。”

我们来界定一下优势，即做某种坚实的持续的近乎完美的表现，我们得到了辉煌人生的三大原则：

第一、若想是某件事成为你的优势，你就必须能始终如一的做好它。

第二，你为了把某件事做得出类拔萃，并不需要具备方方面面的优势。

第三，你的成功之道在于最大限度的发挥优势，而不是克服弱点。

才干与优势有什么区别？建网、谋略或说服的优势中哪些方面可以学会，哪些方面与生俱来的？在建立一种优势的过程中，技能，致使，经验和自我意识各起什么作用？成功网

如果你不知道如何解答这些问题，你就可能为学习一些横竖学不会的优势而浪费大量时间，或反过来，过早放弃你实际具备的优势。

为了回答这些问题，你需要一种简便的方法，来区分什么是与生俱来，什么可以在实践中学会。现在，我们为你介绍三个警确定义的名词：

才干（talents）是你油然产生并贯穿始终的思维，感觉或行为模式。优势识别器所评测的便是你的各种才干主题。

知识（knowledge）由所学的事实和课程组成。

技能（skills）是做一件事的步骤。

这三者——才干，知识和技能——合在一起就构成了你的优势。你的才干是先天的，而技能和知识能通过学习和实践而获得。

例如，作为一名销售员，你能够学会如何介绍你的产品特性，甚至能学会问恰如其分的开放题来了解每个潜在客户的需求，但是你永远不可能学会，如何在恰到好处的时刻以恰到好处的方式推动这位潜在客户掏钱购买。后者是才干。

我们建议你深入了解知识，技能和才干。学会将它们相互区别。识别你的主导才干，然后针对性地获得相应的知识和技能，继而将它们转化为优势

知识一如智力，才干是价值中性的。如果你想改变生活方式，用你的优势为别人造福，那你就应改变你的价值观，而不因枉费心机的试图改变你的才干。

这一道理同样适用于自我意识。很多人表面上的脱胎换骨实际上不过是默认一些无法改变的东西——才干。我们不会变。我们只是接受了自身才干，然后据此重新安排生活。我们加深了自我意识。

技能使经验型的知识规范化。例如演讲者，他们会有一套公开演说的基本功：

1.切忌在开始时，告诉观众你将告诉他们什么。

2.告诉他们。

3.告诉他们你刚刚告诉他们什么。

只要你遵循这些步骤，你就能提高演说技巧。

才干是任何一种贯穿始终，并能产生效益的思维，感觉或行为模式。因此，如果你天生好奇，这是一种才干；如果你好胜，这是一种才干；如果你有魅力，这是一种才干；如果你做事持之以恒，这是一种才干；如果你责任心强，这也是一种才干。

任何贯穿始终的思维，感觉或行为模式，如果能产生效益，就是一种才干。顽固不化？如果你所做的工作需要你在强大的抵抗面前固执己见——例如销售或出庭律师——那么顽固不化就是一种才干。

当你的母亲怀上你42天天后，你的大脑经历了一次长达4个月的突飞猛进的发育期。当这种爆炸式的增长平息后，神经元上演的大部分戏剧就结束了。

你出生时有1000亿个神经元，你到了中年的后期仍只有这么多。对这种贯穿始终而与众不同的个性，我们许多人可能觉得难以置信。在某种意义上，我们情愿认为我们对世界的“理解”就是每个人的“常理”。

然而，事实上，我们的理解根本就不是常理。我们对世界的理解是个性化的。我们的“理解”，我们的贯穿始终的思维，感觉或行为模式来源于我们独特的精神网络。

这一网络如同一个过滤器，对我们接触的世界进行整理和过滤，促使我们关注某些刺激，而对其他刺激却完全不予理睬。

在缺乏必需才干的情况下重复学习有一大危险：你在取得任何真正进步之前就有可能崩溃。

要做好任何事情，都需要坚持不懈。为了抵御松懈的诱惑，你需要燃料。你需要从不断进步中获得能量，继而继续进步。

不幸的是，当你反复努力，以求修补一个断裂的联结时，结果恰恰相反：它使你能量流失。无论培训设计得多么精心，你的动作都是生硬而破碎的。你一练再练，却难以摆脱造作和不满。

由于缺乏心理支撑，你发现越来越难以保持热情。这里谈到的就是激情的源泉。如果你想揭示自身才干，就请关注你对所遇到的各种情形的自发的，油然而生的反应。

优势识别器的34个主题：

成就 行动 适应 分析 统筹 信仰 统率 沟通 竞争 关联 回顾 审慎 伯乐 纪律 体谅 公平 专注 前瞻

和谐 理念 包容 个别 搜集 思维 学习 完美 积极交往 责任 排难 自信 追求 战略 取悦

成功路上的几盏灯

我的朋友唐恩自认为是当音乐家的料。可是在我记忆中，上初中时他演奏手鼓并不怎么高明，唱歌又五音不全，实在让人不敢恭维。光阴似箭，我们中学毕业后即失去了联系。我念大学，读研究生，尔后成了圣玛丽大学的哲学教授。唐恩为实现当歌唱家兼作曲家的理想，去了“乡村音乐之都”纳什维尔。

唐恩到那儿后，拿出有限的积蓄买了一辆旧汽车，既做交通工具又用来睡觉。他特意找到一份上夜班的工作，以便白天有时间光顾唱片公司。在这期间，他学会了弹吉他。好多年时间，他一直在坚持写歌练唱，叩击成功之门。

有一天，我接到一位跟唐恩相识的朋友打来的电话：“听听这首歌。”他说罢，将话筒靠近扬声器。刹那间，我听到了一阵美妙动听的歌声。真不愧是个出色的歌手!“这是卡皮托尔公司为唐恩出的唱片。”朋友在电话中说，“他在全国每周流行唱片选目中名列前茅，你能相信吗?”我的确难以置信：这首歌就是唐恩自己写自己录制的?然而，唐恩确确实实做到了。不仅仅如此，在当时一套畅销的乡村音乐唱片集中，主题歌《赌徒》也是唐恩的杰作!

从那时起，唐恩?施里茨创作演唱了23首顶呱呱的歌曲。由于他专心致志，全力以赴，这个青少年的梦想实现了。

唐恩几乎于直觉做出的选择，乃是基于我从有关人类美德和个人成功的伟大文学作品中发现的原则。我认为，若想使自己真正踏上成功人生的胜境，就需要满足下列4个基本条件。

1．方向之灯

“如果你不知道自己的方向，你就会谨小慎微，裹足不前”

不少人终生都像梦游者一样，漫无目标地游荡。他们每天都按熟悉的“老一套”生活，从来不问自己：“我这一生要干什么?”他们对自己的作为不甚了了，因为他们缺少目标。

制定目标，是意志朝某个方向努力的高度集中。不妨从你渴望的一个清楚的构想开始，把你的目标写在纸上，并定出达到它的时间。莫将全部精力用在获得和支配目标上，而应当集中于为实现你的愿望去做、去创造、去奉献――制定目标可以带来我们都需要的真正的满足感。

自己设想正在迈向你的目标，这尤为重要。失败者常常预想失败的不良后果，成功者则设想成功的奖赏。从运动员、企业家和演说家中，我屡屡看到过这样的情况。

2．交往之灯

“结交比你更懂行的人”

我父亲17岁时离开北卡罗来纳州的农场，只身前往巴尔的摩马丁飞机公司求职。在被问到他想做什么工作时，父亲回答说：“干什么都可以。”

他解释说，自己的目标是学会厂里的每一项工作，他乐意去任何一个部门。父亲被录用后，一旦管理员确认他的工作不比别人的逊色，他就提出去不同的另一个部门，重新从头开始。人事主管同意了这一不寻常的请求。到父亲年满20岁时，他已从这家大工厂脱颖而出，承担起实验方案的攻关，薪水相当不菲。

父亲只要去一个新的部门，总是去向经验丰富者请教。而一般的新手通常会避开这种人，生怕靠近他们会使自己看上去像个初出茅庐者。

我父亲向这些人请教他所能想到的每一个问题。他们也很喜欢这个不耻下问的年轻人，遂把自己摸索出来，别的人从未问过的捷径指给他。这些热心人成了我父亲的良师益友。无论你的目标是什么，都要计划跟那些比你更懂的人发展关系，把他们作为你努力的榜样，不断调整、改进自己的工作。

3．梦想之灯

“成功者不过是爬起来比倒下去多一次”

成功者与失败者之间最大的区别，通常并不在于毅力。许多天资聪颖者就因为放弃了，以至功亏一篑。然而，成就辉煌的人绝对不会轻言放弃。有人说得好，成功者不过是爬起来比倒下去多一次而已。

有一天我去上班时，碰见了丹尼尔.卢迪――他现在是一位富于鼓动性的演说家。卢迪在伊利诺伊州乔列特长大，从小就耳闻圣玛丽大学的神奇传说，梦想有一天去那儿的绿茵场踢足球。朋友们对他说，他的学习成绩不够好，又不是公认的体育好手，休要异想天开了。因此，卢迪抛弃了自己的梦想，到一家发电厂当工人

不久，一位朋友上班时死于事故，卢迪震骇不已，突然认识到人生是如此短暂，以致你很可能没机会追求自己的梦。

1972年，他在23岁时读印第安纳州圣十字初级大学。卢迪在该校很快修够了学分，终于转入圣玛丽大学，并成为帮助校队准备比赛的“童子军队”的一员。

卢迪的梦想很快要成真了，但他却未被准许比赛穿上球衣。翌年，在卢迪多次要求后，教练告诉他可以在该赛的最后一场穿上球衣。在那场比赛期间，他身着球衣在圣玛丽校队的替补队员席就座。看台上的一个学生呐喊道：“我们要卢迪!”其他学生很快一起叫喊起来。在比赛结束前27秒钟时，27岁的卢迪终于被派到场上，进行最后一次拼抢。队员们帮助他成功地抢到那个球。

我17年后同卢迪再次相遇，是在圣玛丽大学体育馆外的停车场。一个电影摄制组正在那儿，为一部有关他的生平的电影拍外景。卢迪的故事说明：你只要怀有一个梦想，便没有办不到的事。

4．进取之灯

“回顾并更新你的目标”

不时重新看看你的目标表，如果你认定某个目标应该调整，或用更好的目标取而代之，就要及时修改。当你达到了自己的目标，或是向它迈进了一步时，不妨庆祝一下。用你所喜欢的任何方式，来纪念那一特殊的时刻，重燃理想之火。

但不应该就此止步。在一个目标达到后，许多人便松懈下来了。正因为如此，今年排名第一的销售代理，很可能成为明日黄花。

我在一幢旧宅里住了多年。每当我在寒冷的日子里调温度调节器时，年代久远的取暖炉必定燃烧得更旺，直到温度升上新的一档。一达到我定的温度，它便自己停下来，温度不再往上升。

人类也趋向于像那个取暖炉。我们很容易满足于自己已达到的目标，不再要求上进。其实，为了不让希望落空，我们应当制定新的目标，不断向新的高度攀登。

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