刘岩敢想敢做名人故事

时代的异类

刘岩从小就有太多与众不同的想法，并且乐意把这些想法付诸实践中。比如，他早年就读于八一中学，成绩一直很好，可没想到高二暑假的一个突如其来的想法，让他毅然决然地挥别了自己的学生生涯，成为了那个时代的一个“异类”。

“高二时，我的一个理想就是成为万元户，手里拿着‘大哥大’，开着‘126P’汽车！那个时候的大环境叫做‘上大学无用论’，大家推崇的是那些在动物园练摊的，虽然我不想成为练摊的，但是我确实觉得大学只是一种素质教育，上大学没什么用，我还不如及早开始自己的事业！”在这样的想法中，刘岩和他的几个同学决定不考大学，直接下海经商。“不过让我没想到的是，我的这些同学，到了高三，并没有遵守我们当初的约定，他们还是去考大学了。而我则送给八一中学的领导几条烟，换了个毕业证，在周围人怀疑的眼光中离开了学校，开始在社会上打拼！”

而刘岩的不少同学在奋斗中考上了大学，让刘岩高兴的是，这些同学始终都和自己保持着良好的关系，他们见证着刘岩的每一步独特的发展。现在，刘岩的很多同学都在给刘岩打工，他们认为，当年刘岩是一个好学生，现在他是一个好老板。

无意的广告历程

高二暑假，刘岩在《北京晚报》上看到了一个招聘广告，广告内容是，某广告公司要招广告业务员。当时，刘岩并不知道这个工作到底是做什么的，只是觉得这个工作好像挺有意思的，就去应聘了。让他没想到的是，自己刚到那里，就被负责招聘的一个小姑娘给拦住了。她告诉刘岩，这个工作指标是两个人，结果现在来了400多人，报名表都用完了。刘岩怏怏不乐地回到家，他越想越不舒服：“我连负责招聘的头儿都没见到，就这样放弃了？不行，我不能这样，至少我要和负责招聘的头儿谈一次！”于是，刘岩再次来到了那个招聘地点，直接溜进了经理室。“经理见到我这个不速之客，真是吓了一跳。他问我，既然我对自己那么有信心，那是否有相关的经历呢？我坦率地告诉他，我就是一个普通学生，虽然没什么经历，但是我有无限的热情和勇气！”刘岩说，“当时那个老板看了我半天，最后被我的诚意打动了，决定给我3个月的试用期。条件是，这3个月中我要给公司创造10万元的利润。否则，我就得走人！”对于一个完全没做过广告的人来说，这确实不是一件容易的事情，但是刘岩却觉得很有意思，就毫不犹豫地答应了下来。

刘岩说，他接受任务后，就开始翻着大黄页，给潜在的客户打电话，每天他打的数量都有近百个。一个月过去了，接过电话的客户都没什么反应，刘岩反思自己，是不是自己的方法有问题呢：正在他有些茫然的时候，金鱼洗衣机给出了回应，这个当时最牛的企业决定要拍摄广告，并且要拍一个好的广告片，用胶片拍。“虽然我接下了这个广告，但说实话，我完全不知道如何去做这个广告！好在，我就是个很胆大的人，什么没做过都想尝试尝试什么！”在这种心态下，刘岩联系了景岗山和任静，用每人1500元钱的酬劳，让他们同意了拍摄这个广告。这个广告播出后一下子就火了，金鱼洗衣机的销量翻了很多倍，刘岩这个毛头小伙子，一下子引起了广告界的注目，就这样刘岩开始了自己的广告历程。

开创央视插播广告先河

1996年，自己成立公司一年多的刘岩看中了中央电视台的一档全新节目：《大风车》。那个时候，这档节目还处在没有任何广告的阶段，没有一个广告商认为，这档新的儿童节目会有什么市场价值。刘岩向中央电视台表示，他愿意包下《大风车》的广告，但是他有一个要求，那就是要在节目中插播广告。这在央视是前所未有的，央视广告部的人经再三思考后，同意了刘岩的要求。果然，由于在节目中插播广告的形式很新颖，一时之间，很多厂商都对这个形式大感兴趣。“可以毫不夸张地说，那时候，广告客户排着队找我，请我帮他们在《大风车》中做广告！”刘岩说，“当年我为央视创造了两三千万的利润。”

不久，中国引入了国际足球职业联赛的概念，甲A正式形成。“虽然中国有亿万的球迷，可是职业联赛毕竟对大众来说，还是有些遥远的，大家还处在看外国职业联赛的阶段。所以虽然甲A推出了，但是它基本没什么广告。当时我也犹豫过，中国观众能不能接受这样的足球竞赛形式。可我觉得想做成任何大事，都要有些冒险精神，要成为敢为天下先的人。在这样的心态下，我包揽了甲A的广告。”刘岩的大胆最终得到了回报，因为甲A在中国火得一塌糊涂，所以他的广告收益也高得一塌糊涂了。

捧起娃哈哈

在广告圈已经发展了7年的刘岩，在1995年开创了自己的公司，而他迎来的第一个客户就是娃哈哈。那个时候，娃哈哈还没什么名气，刘岩认为，他要做的就是让这个品牌声名显赫，从没名气到有名气，那才是很牛的事情。刘岩在接了娃哈哈广告没多久，就到美国进行了一次为期一个月的广告考察，他开始了解“整合行销”的概念。回国以后，聪明的刘岩立刻把“整合行销”用在了娃哈哈广告中，景岗山“我的眼里只有你”的广告语深入人心。从此，他开始和娃哈哈结下了深厚的友谊。

2002年，娃哈哈推出了茶饮料，当时的竞争形势对娃哈哈不太有利，因为康师傅等品牌早已把茶饮料做得深入人心了。刘岩说，他的目标就是一定要让娃哈哈进入中国茶饮料市场的第一梯队，所以，他就在娃哈哈的广告上下足了工夫。“我记得当时周星驰的《大话西游》特火，几乎街头巷尾都在探讨《大话西游》，我就想，我怎么把娃哈哈和《大话西游》联系起来呢？”刘岩想起了周星驰，那时候找周星驰是很有难度的，因为他不怎么来内地。“我想了很多办法，最后终于和周星驰联系上了，我告诉周星驰，我要让冯小刚当导演，你来做广告的主演，我要把这个娃哈哈的广告做得跟你的电影那么有趣！”周星驰听了刘岩的创意，觉得很有意思，于是同意了。但是几次开会下来，刘岩发觉，如果让冯小刚和周星驰一起演会更有意思，他又用尽气力说服了客户和周星驰。一切证明，刘岩的想法完全正确，等到这个广告片播出的时候，就引起了巨大的轰动效果，娃哈哈的茶饮料一下子家喻户晓了。

插手内地娱乐业

刘岩说，要想成功，一定要能随时抓住机遇，找到别人没发现的先机，他的春秋鸿影视投资公司就是在这样的状态下成立的。其实，一开始，刘岩是一个非常安分守己的广告商人，虽然早在1993年，他给冯小刚的《北京人在纽约》做广告的时候，就有无数的机会让他进入影视圈，但是他却始终没把进入影视圈当成自己的一个事业。他觉得做事情，要有明确的目的性，不能心有旁骛。可是，到了2002年，他发现自己的客户有很多赞助演唱会的需求，这些需求成为了一种行之有效的广告手段。刘岩觉得，既然是这样，他帮客户找演出商，那还不如他自己做，所以他开始给孙楠、那英、羽泉等歌手做演唱会。2005年和2006年初，他又签约了秦海璐和谢娜两个实力和人气兼备的艺人，并且投资拍摄了《女人的选择》、《外星人》等影视作品。“现在我的影视投资公司已经完全走上了正轨，每年保证至少有两三部的出产量。我不期望我要签多少个大牌艺人，但我至少希望，我要做一个艺人，就做好一个艺人，现在从秦海璐和谢娜的情况看，在短时间内，我已经帮她们提升了一大截人气。”刘岩总结经验道，“其实，艺人是一种特殊的商品，经营‘艺人’这种商品，就更需要大胆、细心和明确的定位。”

爬山让人目标明确

生活中的刘岩是一个很沉默的人，这种沉默让人感到他的不怒自威和镇定，更让人很难猜测他变幻莫测的眼神后表达的是什么。有时候，刘岩也会讲一些冷幽默的笑话，让听者捧腹大笑。刘岩就是这样一个人，写着自己独特的个性标签。他承认，和他的这种成功相对等的，是他所承担的巨大压力，而他解压的一个好方法就是爬山。

“我喜欢爬山，因为爬山让我目标明确，还可以让我清楚地知道，自己处在怎样的位置。当你奋勇直前地爬到山顶、一览众山小的时候，似乎烦恼都变得微不足道了！”他现在无论出差去什么地方，只要时间允许，就会去爬山，甚至到了是山就爬的程度！刘岩认为，在他的好朋友中，高山也是其中的一个，而且，高山是他最忠实的朋友！

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