会议心得和总结

篇一：会议总结

淅淅沥沥的春雨淋湿了安庆的早晨，打破了安庆2月26日清晨的宁静，雨越下越大，赶跑了街上忙碌的人群，熙熙攘攘的街道顿时冷清了下来，然而，在安庆光彩假日大酒店门前，却是另外一番景象，又高又红的彩拱门屹立在门口，车辆不断地开进酒店停车场，客人陆陆续续的进入酒店大厅，和街道冷清的景色形成了鲜明的对比，原来阳光科玛太阳能安庆春季招商会即将在这里召开。春雨没有浇熄客户对阳光科玛太阳能的热爱和执着，他们个个都怀着无比激动的心情从四面八方赶到这里，亲身体验阳光科玛太阳能的真功夫。

一 “销售额”开花节节高，再次中标助发展

过了一个上午后，雨渐渐的停了下来，近60名来自安庆各地的经销商朋友也陆续到场。下午一点三十分，阳光科玛太阳能安庆春季招商会在大家热情的掌声中如期举行。公司总经理吴忠南先生首致欢迎词，他阐述了阳光科玛太阳能2011年的目标以及公司的战略决策，并对各位经销商朋友给予阳光科玛太阳能的支持表示了深深的谢意。他在讲话中指出，在2010年有两千多个品牌退出了太阳能热水器行业的阵营，太阳能行业一次浩大的洗牌运动正式开始。就在这种大环境下，阳光科玛通过品牌建设、新品开发、终端建点补贴等一系列措施，依然保持着稳健的增长速度，以顽强的生命力扶摇直上，不但2010年的销量比09增长了120%，同时，再次成为2011全国家电下乡中标品牌，为阳光科玛太阳能的持续发展奠定了坚实的基础。吴总的讲话让到会的经销商大受鼓舞，大家对公司拿钱出来对经销商进行建点补贴的举措表示了由衷的欢迎。

二 质量口碑提升品牌竞争力

企业的发展、终端的竞争，都离不开品牌建设、产品质量等要素。随着掌声的响起，阳光科玛太阳能副总经理刘海峰，从品牌竞争力、产品竞争力、营销竞争力等多个方面，对阳光科玛的品牌以及产品优势做出了详细的介绍。作为太阳能行业的千里马，阳光科玛从2002年注册至今已获得无数荣誉，是中国太阳能热利用产业理事单位，先后通过ISO国际质量管理体系认证、环境管理体系认证，并获得中国驰名商标，成为中国驰名商标网理事单位，荣获支持保护消费者权益

先进单位荣誉称号、连续中标全国家电下乡，同时，还在各地投放了从多的终端广告，这一系列的荣誉和广告极大的提升了阳光科玛在终端的市场竞争力。

紧接着安庆经销商占经理以及乡镇分销商代表钱捌经理和程文经理分别作了精彩的讲话，他们用实际的经历告诉大家，在这几年的经营中，阳光科玛的产品质量的确让人非常放心，确实达到了公司的承诺——打造质高价平的适合农村的产品。

三 专家支招，销量是这样增长的

面对激烈的市场竞争，好的营销手段、新的销售方法，也成了经销商决胜终端的有力法宝。为了让经销商快速高效的获得更多的销售技巧，阳光科玛太阳能特别请来了公司的营销顾问、国内著名营销专家、实效营销培训第一人刘老师为大家传授了《终端实战营销》，刘老师根据现实的太阳年销售情况，从如何吸引顾客进店，顾客进店后如何让他更长时间呆在店里、如何引导顾客的思维、如何促成顾客签单、如何利用售后安装卖货等销售环节，进行了生动实效的培训指导。大家在下面兴奋地做着笔记，用一阵又一阵的掌声充分肯定了《终端实战营销》给大家带来了实际的效果，不少经销商在晚宴时表示，刘老师的课让自己受益良多，只要按照刘老师的方法去操作，今年的销量一定会上升一个新的台阶。

四 活动新颖，硕果累累

每一场会议，都离不开订货的环节，就在公司副总经理刘海峰在公布订货优惠政策过程中，有几个热切的经销商们就已经迫不及待的冲到前台，拉开了定货会的高潮，随着紧张而又刺激的抽奖仪式的开始了，经销商们纷纷抢着上台订货抽奖，他们怀里抱着各式各样的礼品，脸上洋溢着快乐的笑容，仅当天现场订货就达到了468台，为阳光科玛在安庆市场的冲锋吹响了嘹亮的号角。

篇二：会议内容及心得

一、会议内容

1. 介绍日本植森公司的位置、历史、业务范围。植森公司主要生产绿化产品，拥有六十多年的历史，产品技术先进，对土壤和气候条件要求不高。

2. 佐藤和正木先生在植森公司的河川绿地部，专业从事河川的绿化。生产的绿化产品抗冲性强，能抗击河水5m/s的流速。该项技术在日本只有植森公司一家，很受国家重视。

3. 公司绿化产品的结构：一种是“日本常见的草坪+高强度网+无纺布”，另一种是“植物种子、肥料+高强度网+无纺布”，施工简单，操作方便。能适应PH2.5-9.5的土壤，抗盐、抗碱、抗酸和抗旱性能较好，在各种类型的土壤中均能很好的生长，最近还用来做停车场的绿化。目前日本做停车场绿化的有50多家公司，植森公司是唯一一家成功完成停车场绿化的公司。

4. 该绿化产品技术一次性施工完成后，后期基本不用维护，生长良好，公司成立六十多年到现在还没有过失败案例。

5. 除了绿化外，植森公司还生产特殊的太阳能系统。13年6月日本一个八十岁的老人在爬珠穆朗玛峰的时候，就选用公司的系统，用于电脑和手机用电，对产品他给予高度评价。

二、个人体会

日本植森公司目前用于绿化的产品主要有两种：

一种是草坪绿化技术，结构为“日本常见的草坪+高强度网+无纺布”，用于一般的水土保持和河岸绿化（坡比小于1:0.5）。施工方法简单，草坪平铺后，用专用锚釬固定即可；

另一种是植生毯技术，结构为“植物种子、肥料+高强度网+无纺布”，用于生境特殊地的水土保持和河岸绿化，如强酸性土壤、强碱性土壤、海岸绿化、停车场绿化等，施工方法和前者相同。植生毯自身带有肥料，为种子萌发和植物生长提供养料。

交流过程中佐藤强调，他们绿化技术的核心除了植物材料的选育外，还要向其中添加一种特殊的成份，这种特殊成份能保证植物在恶劣环境中也能很好的生长，但对于这种成份的添加方法并没有做详细说明。

根据他们的介绍，我认为如果将这种技术引入国内，对国内一些植物品种进行培育选种，可以达到同样的效果。因为没有深入交流，所以我们不太清楚培育筛选一个植物物种所需要的时间，倘若培育周期较短的话，完全可以选育几种不同的植物，包括乔灌草等。甚至可以结合项目需求选育适合当地的本土植物物种。

同时，我们也可以在植物种植模式上创新，比如植被修复后我们想要乔灌草混种的模式，那么在生产植生毯的时候，我们可以设置既定的种子搭配模式和搭配比例，植物长出后就是我们想要的植物配置效果。

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