创业故事：潘石屹PK任志强

在中国的地产商中，华远集团总裁任志强和SOHO中国董事长潘石屹无疑是最著名的两个。这不仅因为他们均实力雄厚，更因为他俩都爱在媒体上发表“高见”，当然，还因为他们常常在博客和微博中论战，互相嘲讽，互相攻击，互揭老底。

作为晚辈和民企老总，一向谦和、温厚的潘石屹本无意与年长12岁且多次合作过的国企老总任志强为敌，但经不住个性张狂、为人强势的“任大炮”经常嘲讽自己“无知”“好利”“脸皮厚”，只得奋起反击，为自己的名誉而战。于是，两个地产大佬之间的PK，便旷日持久地展开了！这对有着18年交情的对手和朋友，到底谁才是真的英雄呢？

初次合作被骂“无知”

潘石屹发愤图强改变形象

潘、任二人的最初相识，源于1993年万通地产与华远集团的一次合作。

那时，30岁的潘石屹还是万通地产公司的总经理。那时的万通，刚刚在海南地产热中掘得第一桶金后班师北京，手里有大把资金，却苦于没有土地。而那时的华远集团，刚完成对旗下华远建设开发公司的股份制改造，新创立的北京市华远房地产股份有限公司有大把的土地却没有资金。在一次行业会议中，万通董事长冯仑与华远总裁任志强一合计，达成了以资金换取土地的意向，而双方谈判的工作便落在了潘石屹和任志强身上。

谈判时，作为晚辈的潘石屹非常谦虚，向任志强请教了不少房地产方面的专业问题。这时的任志强已经在房地产业摸爬滚打了10年，从经理一步步做到了总裁，并将华远集团打造成了京城地产界的龙头老大。面对初出茅庐的“暴发户”潘石屹，任志强很是不屑。尤其是当他谈到“七通一平” （房地产业术语，七通指上、下水通、路通、电讯通、煤气通、电通、热力通，一平指场地平整）时，发现潘石屹居然都没听说过这个术语，便故意大惊小怪起来，毫不留情地嘲讽道：“你连什么叫七通一平都不懂，还做什么房地产？还敢来北京？”把潘石屹呛得脸一阵红一阵白。

不仅如此，任志强还强势要求，万通公司为新项目“万通新世界”而成立的子公司，他必须保留5%的股权。理由是，潘石屹不懂房地产，必须由他来把关。

合资公司成立不久，一天，潘石屹忽然接到任志强的电话，叫他火速过去。原来，潘石屹用子公司的钱买了一辆小车，再用子公司的名义把车租给母公司万通地产，并按市场价格付了租金。任志强得知后，非说潘石屹侵占了他这个小股东的权益，要求潘石屹把相关证件、发票拿来验证。最后一算，潘石屹确实占了任志强两三毛钱的便宜。任志强一板一眼地说：“虽然只有两三毛钱，但你也不该占我的便宜啊！”潘石屹哭笑不得：“任总，你打电话叫我从东城跑到西城，折腾了一下午，汽油费都不止两三毛哇！”

这次合作虽然最终非常成功，双方都获利颇丰，尤其是万通在北京一炮打响，但潘石屹从此给任志强留下了“无知”和“爱贪小便宜”的坏印象，而潘石屹也见识了任志强刻薄和较真的强势性格。

1995年，潘石屹离开了万通地产，与妻子张欣联手创建了SOHO中国有限公司。张欣是英国剑桥大学硕士，曾在华尔街做过投资顾问，她给潘石屹带来了概念地产和房地产艺术等新元素。潘石屹异常欣喜，很快便用“在家办公”这一概念，在北京长安街建了一座SOHO现代城。他相信，现代城建起来后，一定会让包括任志强在内的同行们大吃一惊、刮目相看。

然而，楼盘建起来后，却没有预想的那样好卖。1999年8月，心里着急的潘石屹找来已退出北京市场的地产代理商邓智仁做销售顾问。没想到，邓智仁不仅没有帮他，反而以20万元的高薪将他手下4名销售副总一夜挖走！潘石屹气得半死，便把作为北京地产界老大的任志强请来评理，没想到却被任志强鄙视了一番：“你们这是狗咬狗，两嘴毛！”

潘石屹被老朋友陷害，还遭任志强鄙视，发誓要报一箭之仇。于是，他连夜写了一封题为《现代城四名销售副总监被高薪挖跑了》的信，发给了北京的数家媒体。第二天，几家有影响力的媒体都以半个版的篇幅刊登了这封信。结果，这事引起了轩然大波，中央电视台等多家媒体纷纷关注，现代城也借此几乎在一夜之间成为北京最知名的楼盘，销售额很快达到令人咂舌的18亿元！

反败为胜的潘石屹得意不已，他按捺不住内心的喜悦，于2000年2月20日邀请了一向不怎么瞧得起自己的任志强前来参观现代城样板间。哪知，任志强参观后不但没说一句好话，反而提出了一大堆意见。

不仅如此，任志强回去之后，还连夜写了一篇批判文章：《朋友之间的交流——潘总请我看现代城样板间》。在这篇文章里，任志强毫不客气地说：“SOHO这种物业类型，办公不像办公，居住不像居住，属于非牛非马的怪胎……如果不做修改，最后只能炸掉！”

潘石屹看了这篇传阅率颇高的文章后，吓出一身冷汗，他马上召集公司高层和有关专家开会，对任志强信中提及的所有问题逐一进行咨询研究。达成共识后，他才谨慎地给写了一篇解释文章：《创新是需要勇气的》。随后，精明的他还经过认真权衡，在第一时间印发了一期客户通讯，将两篇文章公诸于众。

很快，京城两家报纸同时以大版面刊登了这两篇针锋相对的文章，把“潘任之争”推向社会。现代城的业主很关注这次争论，有的甚至还给任志强写信，加入到争论中来。一时间，SOHO现代城吸引了大量的注意力。当热闹的讨论结束时，现代城也基本售罄。而潘石屹没闲着，他又把这次批判现代城的重点文章收集起来集结成书，取名《SOHO现代城批判》，先是作为楼书免费发放，后来又拿去出版，公开发行。结果，自然又为自己做了一次效果极佳的宣传。

见潘石屹两次都轻松化险为夷，将重大危机转换成对自己楼盘的绝妙宣传，任志强这才重新审视潘石屹的能量，并对他“四两拨千斤”的太极艺术和高超的宣传技巧佩服起来。不过，任志强从不轻易认输和赞扬别人，对潘石屹在宣传上的成功，他评价说：“潘石屹就像个精明的‘二道贩子’，总能把本来是蔬菜的西红柿卖出水果的价钱。”潘石屹听出了其中的赞许，不禁窃笑：“这回老任不说我无知了吧！”

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