命名的力量故事

问过报社同事一个问题：假如你的稿费从1000元变成800元，你希望编辑怎样告诉你这个消息，是说你的稿费负增长20%还是减少20%？结果，有1/4的人说他们更愿意听到“负增长”这个版本，因为“感觉好像还是在增长”。

可见文字游戏并非永远没有意义。《制高点》就记载了这样一个案例：20世纪80年代初，世界银行想推动国际资本流向不发达的国家，这首先就要说服国际投资者，于是他们在纽约举办了一场说明会。

不料，主办者慷慨激昂之后，会场反而陷入沉默。之后有人站起来说：“你们的想法很有意思，但恐怕没有人会把钱投到‘第三世界投资基金’。你们还是赶紧想一个更好的名字吧。”

主办方回去着实想了很久，从“欠发达市场”“第三世界”到当时世界银行自己偏爱的“发展中国家”，都被否决了。“我们需要正面的、能够振奋人心的东西，不能带有负面意味。”他们说。最后他们想到了“新兴市场”，后来出现一个变体，叫做“新兴经济体”。

虽说他们当初的目的是要吸引国际投资者，不过，假如你要问我的意见，那么，作为新兴市场的公民，我觉得这比之前的“第三世界”好听多了，而且确实是“正面的、能够振奋人心的”。

自从有了这个名词，国际资本如同他们希望的那样，开始流向这些国家。1987年超过3000亿美元，10年后，突破了两万亿美元，世界经济格局从此呈现新的面貌。有趣的是，直到现在仍有人抱怨说，没有人能完满解释一个市场怎样就变成了“新兴”。

有时候，有些人需要的很可能就只是一个新名词，从中获得物理学所说的运动开始所必需的那一点儿动量。在这种情况下，文字游戏如果玩儿好了，就有可能产生巨大的能量。说到底，谁能完满解释一下人的心理作用机制呢？

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