要有主动沟通的勇气美文

有一天清晨，在上海国际贵都大饭店大堂，一个市郊农民打扮的中年人拨通了楼上一位住店客人的房间电话，以恳求真诚的语言，邀请客人共进工作性早餐。

住店的贵宾吃了一惊，他不是一般的旅游者，而是世界著名计算机巨头，美国某公司的一位高层决策人。他此次来华，是想选择在中国的最佳投资点。几天以来，他已经跑了中国北方和南方的几个大城市。到了上海以后，上海市有关部门已向他推荐了市郊一些工业开发区，当天他就准备逐一去考察。而现在打电话上来的，却是推荐投资点名单上没有的人。

见还是不见？贵宾没有拒绝，因为陌生人话中透出的那种自信，再加上迫切的“自我推销”已经打动了这位决策人的心，他决定下楼会见这位不请自来的客人。

楼下的陌生人是谁呢？他就是上海申莘工业投资开发总公司总经理吴仲权，他在与朋友的交谈中得知了美国这家公司将来华投资的信息后，便果断决策，主动上门，争取在贵宾8点半到市郊另一家工业区考察前的短暂时间，抓住这一机会，向对方介绍闵行工业区的优势和发展前景，尽自己的最大努力，赢得这千载难逢的合作机会。

“你好，”这位决策人很礼貌地和他打了招呼并让他坐下。

“你好，首先我想说的是，谢谢你愿意接见我这个无名小卒，所以不管接下来我们的业务洽谈能否成功，在礼仪上，你已经给了我很大的脸面，从这一点上说我已经成功了一半！”吴仲权一开场就显出独特的社交推荐方式。

接着，他又说：“您知道，现在中国的工商业发展得越来越迅速，竞争也日趋激烈，所以对于我这个刚刚起步且没有多大影响力的企业来说，就显得尤为不利，不过我并不害怕，因为我已经对上海工业区的方位、交通以及市场等各个因素综合考虑，之后发现我所在的闵行工业区地处长江三角洲东南前沿，在上海市腹部，中心城区西南部，形似一把‘钥匙’，拥有水、陆、空立体化的完备交通网络，是沿海城市中交通条件最快捷便利的地区，如此优越的综合因素，在这么多的工业开发区中也是屈指可数的，所以您是否考虑可以给我们双方一个彼此信任与合作的机会呢？”

这位决策人看着对面这个陌生人的侃侃而谈，很是钦佩他那特殊的个人魅力，并对他详细的流畅的业务介绍十分赞赏和感兴趣，决定当天就去闵行工业区进行实地考察。

离开中国前，这位决策人，向考察过的数家工业区提出了217个“苛刻问题”，让各家回答，然后进行综合比较。当然，其中也包括了原先并不在册的上海闵行工业区。

两年以后，这家美国公司“百里挑一”，决定在上海闵行莘庄附近，投资建一家高技术的计算机企业。这家占地数百公顷的新型工业区，将源源不断地为市场生产传真机、电脑、空调及摩托车零配件等。

其实，成功往往离我们只有一步之遥。然而就是有许多人不相信自己的能力，面对所谓的“强劲对手”就会丧失信心，望而却步。不能给自己树立一个正确的起点，这样就很难突破并超越自己。机遇要靠自己去把握和争取，给自己一点主动沟通的勇气，这样的人自然能品味真正成功的喜悦！

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