一个推销员的经典故事

推销员是推销商品的职业人士，第一线前线职员，有如战场上的兵，功能是速销产品及服务等。一个推销员的经典故事，我们来看看。

当年，还只是一名矿泉水推销员的戴刚，为了推销罐装矿泉水，每天骑着自行车奔波在城市的大街小巷、公司厂矿。因为当时罐装矿泉水刚刚推出，人们还都不是很认可，他的收获不是很大，最初的一个月，他只推销出去了16罐。他的月薪很低，只有象征性的300元，主要是赚取效益工资，每推销出一罐矿泉水提成5角钱。

第二个月，他新联络到32个用水客户。

第三个月，他依然满怀信心地奔波着。

这天，他骑着自行车驮着一罐矿泉水去给5公里外的一家居民送货。用水居民家只有一位坐在轮椅上的老婆婆，在他帮助老婆婆将水罐装到饮水机上的时候，老婆婆家的电话响了。装好水罐，等待老婆婆签收的时候，他通过老婆婆的交谈了解到，似乎是老婆婆家来了外地客人，客人因为不知道老婆婆家的具体位置，让老婆婆去车站接，而老婆婆的儿子却出差到了外地，保姆又刚刚出去买菜去了，老婆婆很是为难。他试探着询问老婆婆，在得到确认后，自告奋勇地表示他可以去车站帮助老婆婆去接客人。他下了5楼，到汽车站将老婆婆的客人接回来。

一周后，他不断接到老婆婆居住的那座楼住户的订水电话，两周后，老婆婆的儿子打来电话，表示他所在公司决定为每间办公室订水。此后，不断有新的订水电话打来，说都是那些用水客户介绍来的。第三个月，他的推销成绩突增到600多罐。他想到自己的成功应该感谢老婆婆，这天，他又一次来到老婆婆的家，表示感谢，老婆婆却笑着对他说道：“你应该感谢的是你自己。因为你帮助了我，我就将你介绍给了我的邻居和我做经理的儿子，建议他们都用你的水，因为像你这样的人，一定拥有许多美德和能力，是一个值得信任的人。我的邻居和儿子又相继将你介绍给了别的人……”

半年后，他已经拥有了4840多个用水客户，每个月都能够销售出去近8000罐水，公司为此配了两辆送水汽车。他的出色业绩也让他提升为区域销售经理，底薪达到3000元.

感悟：只要人人都献出一点爱，世界将变成美好的人间。戴刚的成功应该归功于他自己，他的心中充满爱，他的出色业绩源于他付出的爱的回报。

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