电影出海赔本养市场名人故事
华语电影“出海”后，交出的总体答卷并不理想。其中固然有影片质量、文化差异等多种因素，但一个不可忽视的原因是，缺少真正懂华语电影的发行公司，不能用最快的速度、最好的宣传方式将影片带出去。
而一位中国片商蒋燕鸣，以商业的方式挤进了北美市场发行华语电影，这无疑给人们带来了新期待。
“在戛纳电影节上，我可能是唯一一个买华语片去海外发行的中国片商。”蒋燕鸣在戛纳电影节上只和中国人打交道，一口气谈下《秋瑾》、《杨门女将》、《辛亥革命》等华语片。这与众多中国片商重金抢购国外电影形成鲜明对比。
在国际电影市场上，蒋燕鸣也很特别——2010年，他成立华狮电影公司，成为挤入北美发行华语影片的中国片商。此前，由美国公司买断发行权，是华语电影走进北美市场的最成熟路线。而蒋燕鸣的做法既冒险又聪明：把阵地直接建在“老外”的版图里，缩短华语片登陆北美市场的时差。
赔本生意
6部影片1部盈利，半年亏了60万美元
5月20日，由华狮发行的华语片《不再让你孤单》登陆北美10个城市的25家主流院线。
这是华狮电影在北美发行的第六部华语电影，此前有《唐山大地震》、《非诚勿扰2》、《我知女人心》、《刀见笑》和《战国》等5部影片。除了北美地区，华狮在澳大利亚和新西兰也有“阵地”，发行了《叶问2》、《建国大业》等30多部华语影片。
蒋燕鸣说，华狮现在还处于赔钱的阶段。在北美发行的6部影片中，只有《非诚勿扰2》赚了。
去年圣诞节档期，《非常勿扰2》登陆北美23个院线，这是华语影片第一次在北美与中国国内同步上映。在院线中坚挺了4周，票房超过42 万美元。在加拿大，前三天稳坐票房榜第一；在美国的上映首日，票房收入只比奥斯卡最佳影片《国王的演讲》少8000美元，全美单屏创下13000美元的票房成绩，北美排名第五位。
华谊公司很支持蒋燕鸣，没有收版权费，华狮只承担了大概13万美元发行费用。在北美票房40多万美元，完全回本盈利了；在澳大利亚和新西兰，票房也达26万多美元。这让蒋燕鸣第一次看到了希望。
在另外5部片子中，《不再让你孤单》尚未有统计数据；《我知女人心》上映3周，票房13万美元；《战国》上映3周，票房近7万美元；《刀见笑》上映2周，票房4万多美元。而在国内被称作“吸金王”的《唐山大地震》，上映4周，票房仅6万多美元，连国内票房的零头都不到。
以《我知女人心》为例，蒋燕鸣算了一笔账：版权费用4万美元，发行费用12万美元；票房收入13万美元，按照和影院约定的45%分账模式，华狮获票房收入5.4万美元，最终亏损超过12万美元。
从去年9月至今半年多时间，蒋燕鸣已经亏了近60万美元，把电影的附属版权卖出去能稍微收回一些成本，但总体还是赔钱。
培育市场
亏本是明摆着的事，但在蒋燕鸣的“排片表”里，华狮今后每个月至少在北美、澳、新同步发行一部华语片，群星云集的《建党大业》、备受关注的《武侠》等，都在计划之中。
在蒋燕鸣看来，输出电影和任何商业行为一样，在前几年一定是不赚钱的。“我现在是在培育一个市场，就得持续不断有片子上映。”
这个市场指在北美的300多万华人，以及他们所产生的辐射力。对于华语影片如何打入北美，他显然有着不同的思考：目标受众是华人，而非“老外”；市场应该“培育”，而非“迎合”。瞄准华人，以满足华人的观影需求为主，提高西方观众与华语影片的接触频率，是华狮正在探索的模式。
以300多万华人来算，如果有10%的人每月看一部华语片，票房就相当于人民币2000万元。对于华语影片来说，就多了一笔额外收入。他并非盲目乐观。4年前，印度电影以相同的模式在北美发行，最开始时每部电影只有几千美元票房；4年后，每部片平均有100多万美元的票房。
蒋燕鸣喜欢举《刀见笑》的例子，这部华语片的出品方是好莱坞八大制片公司之一的福克斯，但在北美的发行，福克斯主动委托给了华狮，并且没有收取版权费。
华狮的优势来源于它的“独家渠道”——美国的第二大院线amc。这家院线和华狮一同培育华语片市场：每部电影在北美十几个大城市上映，不管票房如何，至少放映两个星期。重要的是，这些影院有不少是在大城市的闹市区，以非华语观众为主。
培养市场、带动“老外”的思路，也体现在蒋燕鸣的选片标准中。从《唐山大地震》到《非诚勿扰2》，再到《战国》，有灾难片，爱情片，也有历史片，题材多样。
“老外”爱看什么，大家都很清楚，一是武打片、二是古装片；在国外市场卖得动的中国演员，也只有成龙和李连杰。但这些只是中国的一个层面，文化是多元的，要培养电影观众的多元口味。现在虽然很多影片都赔钱，但他还会坚持“多元化”的思路。
困阻不少
作为6部华语片中唯一盈利的影片，《非诚勿扰2》的“掘金秘诀”多少让人有些哭笑不得——和国内同步上映。北京时间2010年12月22日，《非诚勿扰2》在国内公映；美国时间2010年12月24日，《非诚勿扰2》登陆北美院线。
这是华语片第一次完全和国内同步上映，削弱了盗版对影片票房的影响。《唐山大地震》则迟了4个月上映，受盗版冲击很大。
盗版猖獗，让不少华语片遭遇了票房“滑铁卢”。据蒋燕鸣了解，《战国》在大陆上映后一周，多伦多的影像店里就出现了盗版碟。而在1月3日，上映一个多星期的《非诚勿扰2》已经可以在北美某网站上下载，一次1.5美元，有30多万人下载。
除了盗版外，最困扰蒋燕鸣的，是国内一些电影制片公司的“漫天要价”。最夸张的一次，有部香港片子跟他喊价100万美元，但现在华语片“卖出去”顶多也就50万美元。
票房上，只有2006年的《霍元甲》和《满城尽带黄金甲》突破500万美元；口碑上，依然只有早些年的《卧虎藏龙》和《英雄》，留有余香。
在蒋燕鸣看来，阻碍华语片大规模登陆北美院线的最大障碍是语言——和中国人不一样，美国人不接受在电影上打字幕。因此，“混血”的合拍片是唯一解决方法。中国故事，英文语言，加入好莱坞演员，在中国同步发行华语版本，这样的市场就很大。在未来，华狮也要尝试这样的合作项目。
从发行商到制作商，蒋燕鸣的“野心”还很大：第一步开拓了澳大利亚和新西兰的市场，现在发展北美市场，下一步还要“进军”欧洲。
蒋燕鸣说，华狮首要还是商业性运作，但我们确实也有责任承担起文化对外传播的功能。这个事情由我们这个民营公司来做，好像更容易被接受。我想成为中国电影通向世界的一座桥梁。
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