注意即王道的美文

但凡商场中人，应该都知道著名的布里特定理。

布里特定理的核心就是：企业经营如果忽视广告，就好像一个漂亮的姑娘在黑夜中向心爱的小伙子传送秋波，秋波再含情脉脉，但对方不知道，又有什么用呢？

其实说白了，就是姑娘要适时向小伙儿传送秋波，让对方注意到自己。

布里特是英国著名的广告专家。他首创的这个布里特定理，似乎与我们中国传统的“内敛”特质有点出入。长期以来，咱们内敛的中国人一向认为“真金不怕红炉火，酒香不怕巷子深”。

时至今日，真金不怕红炉火，仍是个不争的事实。然而，随着时代前进，人们越来越发现，好酒也怕巷子深，酒香也要常吆喝。在如今的信息时代，注重吆喝，最大限度引起人们注意，你才能以最快的速度让更多的人知道你的“好酒”，既而来购买好酒，才会使你在瞬息万变、竞争激烈的市场中拔得头筹。

正如千里马也懂得引起注意的重要性。千里马在陡坡上拉着一辆沉重的盐车，长期的沉重劳动让它骨瘦如材，貌不惊人。而当伯乐走过它身边的时候，千里马突然昂起头瞪大眼睛，用马蹄将地踏得咚咚震响，冲着伯乐大声嘶鸣，它成功引起了伯乐的注意，伯乐从它裂帛洪钟般的嘶鸣中判断出，这是一匹难得的千里马。

正如姜太公也懂得引起注意的重要性。姜太公一生穷困潦倒，直至晚年，他听闻周文王要外出狩猎经过渭河。他在文王必经的渭河边用直钩钓鱼，成功引起了周文王的注意，从此辅佐文王治理天下。

……

在瞬息万变的信息社会，就算你是醇香之酒，如果没有闻香的鼻子嗅到，也是白搭。那就要想办法引起人们的注意，将你的酒香推到更多闻香的鼻子底下。

宋祖英唱民歌的确好听，但如果她没有寻找机会登上1990年的春晚引起亿万观众的注意，也许就没有后来的“民歌天后”了。

李宇春唱歌的确不错，但她在未参加超女之前也仅算是一个唱歌不错的女孩子而已，没有超女比赛大量的推广与宣传让她获得了人们的注意，也许就没有她后来的名闻遐迩。

正如可口可乐前任总裁伍德拉夫曾说，可口可乐99。1%是水、碳酸和糖浆，如若不进行宣传，谁去喝它呢？

也就是说，如若没有引起全世界人们的注意，这种再普通不过的碳酸混合物，谁会去喝它呢？

可口可乐公司从1886年开始，不惜耗费巨大工本，千方百计利用广告宣传手段吸引人们的注意。如今，可口可乐已被视为美国精神的象征。

被誉为当代中国企业界传奇人物的史玉柱，1997因决策失误而欠债数亿。2000年他再度创业，向市场推出“脑白金”。到2007年，巨人公司成功在纽交所上市，史玉柱身价突破500亿元。

短短数年时间，一个人从欠债数亿到身价500亿，这其中究竟发生了什么不可思议的事情？

某种程度上来说，其中很大原因要归功于史玉柱的产品“脑白金”吸引了无数人的注意。

那么史玉柱究竟做了一件什么高深莫测的事情，使脑白金在保健品的海洋中脱颖而出，深扎于人们的脑中、心中、生活中？

没有别的，就一句简单明了的广告词“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。

很长一段时间，当你打开电视，随时都会听到“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”这句广告语。它没有过多地介绍产品，没有过多地渲染气氛，只有这14个字。慢慢地，几岁的小孩子都会奶声奶气地说“收礼只收脑白金”，80岁的老奶奶在闲聊之时，也会幽默一句“收礼只收脑白金”……

这则广告简单得令人不可思议，仅仅两个卡通人物一句话，可它却取得了巨大的成功，成功地吸引了无数人的注意。

先不管这则广告带给企业的经济效益，单单从社会效益这个层面看就足以让它成为广告界的经典案例。要知道，这则广告词中国人几乎没有不知道的，它最大限度地扎入了人们的思想深处。这个广告更是在业界引发了很大的反响，是每次广告效果讨论课的必备课题。

史玉柱也尝到了巨大的甜头，深刻认识到引起人们注意的重要性。2009年史玉柱参加央视广告竞标会，2010年预计投放2亿的央视广告。

1997年，美国经济学家发表了一篇题为《注意力购买者》的文章，他说：“获得注意力就是获得一种持久的财富。在新经济下，这种形式的财富使你在获取任何东西时都能处于优先的位置。因此，在新经济下，注意力本身就是财富。”这就是注意力经济，也是眼球经济的来源。

信息时代，社会大众的注意力被看作稀缺资源。要想成功，必须引起注意。

注意即是王道。

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