连环创业者的“孵小鸡”理论励志故事

相信自己

在上海创业时，周校平在桂林路浦原科技园办公，四楼以上全部是史玉柱[微博]的公司。偶尔，他会在楼梯走道遇到史玉柱，当记者笑着问他有没有向这个“创业英雄”取经时，他淡淡地说：“我从不追星，我只相信自己。”

对很多创业者来说，打造百年老店是终极梦想。

不过，70后周校平却持不同的看法，“我心目中理想的创业，并不是一辈子只做一件事。一个企业不是只有做成百年老店才算成功。”在他看来，创业就好比“孵小鸡”，“鸡孵化出来，能卖个好价钱为何不卖掉？等鸡老了就卖不出去，只能老死。卖掉小鸡，再去孵新的小鸡，才是更划算的买卖。”

为此，他卖掉了自己在上海已经站稳脚跟的公司，返回武汉重新开始。

在这个层面上，他与素不相识的汇源创始人朱兴礼可谓不谋而合。朱的理念，正是“企业要像儿子一样养，要当猪卖”。

眼下，周校平带领着他的武汉博科，致力于全程供应链信息化推广的同时，研发物流仿真教育市场、物流行业猎头人才平台、电子商务等系统。湖北众多大型企业和政府机关、高校，诸如交通运输部、武钢、中外运集团、中国邮政、武汉大学[微博]、华中科技大学、武汉理工大学等，都是其客户，仅软件销售额年逾千万。

“玩票”开网站 找准人生方向

从某种角度来讲，周校平并不像一个纯粹的商人，这一点从他对钱的态度可见一斑。

他最早的创业体验萌芽于大学时代。上世纪90年代，他在当时的中南财经大学读会计学专业，虽然精通财务，但内心深处，他并不喜欢“冷冰冰的数字”，反而对新鲜事物更感兴趣。譬如，当时刚刚流行的计算机。

彼时，在校园里，能够拥有一台电脑是件“高大上”的事情，家境优越的周校平就买了一台。不过，他并非只在上面打打游戏、聊天追女友，而是决定借用这个崭新的玩意儿“验证一把自己的能力”。“当时，不少同学都忙着社会实践，有的做家教，有的去送快餐，有的当促销员，有的到街头发传单，既累又赚不了多少钱。我就想，能不能换种更轻松的方式？”周校平想到的办法就是，尝试着搭建一个网络平台。

很快，周校平搭起了校园里的第一个网站，既是技术平台，又是销售平台，主要在校园里销售光盘。他联系上武汉的一些软件公司拿货，然后找学妹们当业务员。“我一张光盘只赚一元钱，这个平台搭起来后，我当起了甩手掌柜，但业务相当好，一天就能挣200多元。”

谈起那段往事，周校平并不认为那是他人生的第一次创业，而是一次“玩票”，“事实上，我并没抱着赚多少钱的念头。我家里就是做实业的，我并不缺生活费。所以，每挣到一笔钱，我就和同学们一起‘分享’了，一起聚餐，一起玩，并没有花太多精力在网站上面。不然，网站可以做得更好。”

不过，这次“玩票”还是给了他不小的收获：找到了人生方向。“我发现做软件挺赚钱，商机无限，于是决定，这辈子就做这一行了。”

外企“三级跳”锻炼创业能力

2000年，周校平毕业。他并未一头扎进商海，而是选择去北京，在一家世界500强软件企业做市场销售。他的上司是毕业于清华的硕士，也是从销售员做起的。

在一个充满斗志的团队里历练一年后，周校平很快脱颖而出，先是被调往广州任产品经理，接着又到武汉分公司担任副总，最后升任长沙分公司的总经理。“三级跳”之后，年轻的周校平掌握了组建团队、开拓渠道、市场布局、客户沟通等一整套公司运营能力。

2004年，周校平感觉创业时机成熟了，于是他放弃高薪，创办了武汉依尚信息技术有限公司，主要做国内优秀软件公司的代理商，拿回软件后再根据用户的需求，进行二次开发服务。

最开始，周校平感觉很顺，生意非常红火。但很快，他开心不起来了，因为他发现了“瓶颈”——比方说，他拿回一个软件，加入本地化的服务内容后，这个软件就增值了。一旦销售量大增，软件公司可能就会收回该软件的代理权，自己来做，“鸡是人家的，你只能卖蛋，有一天别人把鸡收回，你连蛋都没得卖。”

为了开拓发展空间，2006年，他将武汉依尚交给职业经理人打理，前往上海和当地一位知名企业家合办了上海依尚信息技术有限公司。

这一次，他将眼光瞄向了大洋波岸。经过多次沟通，他顺利拿下了多个国家一流软件公司的中国代理权，为其产品做中国化的二次开发，“举个例子来说，可能有家文具公司想研发一支新的钢笔，它需要做出法国笔帽的优雅、德国笔尖的品质、韩国笔身的时尚，我们就把不同国家此类产品设计软件整合优化，做出一个最佳方案。这样，原本一个孤立的应用软件可能只能卖10元，但优化后，就能卖出1000元甚至10000元。这就是价值。”

靠着个性化的服务，短短4年间，主攻三维仿真系统的上海依尚拿下了几百家企业和教育用户，同时还“走”进了校园，为国内几十所高校建立了学生创业技术应用仿真实验室。此外，依尚还为国内企业和外国企业架起沟通平台，多次组织外国专家到国内高校做讲座，既赚到了“品牌效应”，也收获了“经济效应”，成为业内一颗耀眼新星。

站在巨人肩膀上重新出发

就在企业蒸蒸日上之时，周校平却突然选择了“卖掉”上海依尚。他说：“我和合伙人好合好散，现在仍然是朋友，每次我去上海，我们还会一起喝咖啡。”

好在，上海依尚经过几年的“孵化”，已成为颇有卖相的“小鸡”，顺利卖了个好价钱。

4年的创业生涯，周校平脑中的“弦”一直绷得很紧。因此，，和合伙人分手后，他并没有急着再战商海，而是接受了国内物流供应链软件龙头企业上海博科递来的“橄榄枝”，“当时，博科给我配了股份，我也想从这个龙头企业里学习经验。”

就这样，周校平从商海上岸回了职场，分管博科在华中华南中南的8个公司，更深入地切入了软件行业的“心脏”，系统地学习了大型企业董事长对研发、市场、资本、海外市场拓展、成本绩效等系统的实战运维管控经验。

工作之余，他不忘给自己“充电”，去武汉大学读工商管理硕士，“也能拓展人脉资源。”

2012年，周校平再一次“转身”。多轮谈判后，武汉依尚和博科集团合资，共同成立武汉博科国泰信息技术有限公司，他的身份变为“创业者+合伙人”。

对此，周校平有一个形象的比喻，“站在巨人肩膀上创业”。他借助博科独创的管理软件设计与自动生成平台，自主研发了物流应用可视化仿真平台、四方供应链平台等软件。

2013年，武汉博科被评选为“2012年度武汉市电子商务优秀服务商”。

眼下，周校平有一个更大的梦想，希望通过打造淘宝村、淘宝镇、淘宝县，搭建起一个农产品（8.69， -0.11， -1.25%）电商交易平台。“可以想象，如果淘宝村的体量达到1000个，这个交易平台的市场将有多么广阔。”

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