自主创业励志故事

初见汤女士，即使不知道她曾经当过老师，也很容易将她和老师联系在一起，因为她给人的感觉是那么和蔼可亲，柔和平稳的语音，总是使人心态安适，并为她柔和的语调所吸引。然而就是这样一位平和的“老师”，执着于自己的爱好，经过不懈的努力，，终于在商海中开拓出一片自己的天地。

敢于突破 自主创业

在来到北京创业之前，汤正富从学校毕业之后，便接母亲的班，在她的老家的乡村小学当了10余年的教师，在教师工作十分稳定之时，汤正富却不甘现状，毅然选择了下海经商。

这个大胆的决定引起了家里人的反对，大家都不支持她放弃原有的安逸工作去“冒险”，然而她却力排众议，回忆起当时的选择，汤女士表示，纺织产品一直是她的爱好，同时受“改革开放”的大背景影响，她便“看好”了纺织产品，并一头扎进了“商海”中，在积累了两年的零售经验之后，汤正富终于在19９４年的时候在万鑫市场有了自己的批发摊位，她的事业向前迈进了一大步。

克服困难 开拓市场

有了摊位之后，汤正富开始了自己的生意，然而创业历程中却充满了磨难。首先是外部环境的恶劣，１９９４年，万鑫市场刚刚建立不久，市场里只有大约一半的人，配套设施还很落后，在冬季，北京已是寒气逼人，市场里则更加阴冷彻骨，作为南方人的汤正富常常冻得“连笔都拿不稳”，即使这样，她还是咬牙坚持了下来。在她的努力下，她的生意也逐渐兴旺起来，从原有的１个摊位扩大到了３个。

正当汤正富欣喜之时，生意上却再遭“意外”，19９７年，汤正富从广州进了一批布料，不想这批布料的质量和当初看到样布相比却有“天壤之别”，这笔生意使得汤正富一下子就亏掉了３０万，受了这样的打击，她生了半个月的病，并落下了“头晕”的毛病，但半个月过后，她重新回到了她的摊位，开始更加用心的经营，终于在年底扭亏为盈。

现在的汤正富已经在万鑫市场中拥有3间门面，她的顾客也辐射到北京、河北、内蒙古、山西等地。她也成为了布匹批发商中的“佼佼者”。

竞争加大 把握市场

在汤正富的生意日益发展的同时，她也默默承受着越来越大的市场压力。随着布匹生意的越做越好，大量的商人也汹涌而来，竞争愈加激烈。有些竞争者也开始使用一些“非常”手段，她的进货人员甚至在一次进货过程中遭人袭击受伤，但这样的事情没有吓退汤正富，更多的担心反而成为了她前进的动力。

为了营造良好的经营环境，她率先装修了门面，安装了空调，她和客户间的关系就像朋友一样，她在保证布匹质量的同时，还及时到市场进行考察，根据服装发展趋势及时改变经营策略。对于一些不正当竞争，她表示“盈利才是硬道理”。在她良好心态和正确经营策略的指导下，她的生意很成功。而她个人不但拥有了自己的公司，还成为整个市场个私协会的副会长。

在成功的面前，汤正富还是那样的从容不迫，而她的生意也如她一样，从容屹立商海之中，以傲人的姿态面对各种风浪的袭击。

人物简介

汤正富

四川宜宾人，在一所乡村小学任教10余年之后，毅然选择下海经商，于1994年开始经营布匹批发生意，迄今为止，在大红门地区的万鑫布匹批发市场已拥有３个摊位，现任北京市联雄纺织品有限公司总经理，万鑫市场个私协会副会长。

北漂心语

“商海里的竞争残酷，在残酷的竞争中，只有通过努力，正确认识市场，才能使自己处于不败之地。”

“我喜欢纺织产品，我也看好这个行业，我有信心将生意做得更好。”

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