网上卖进口水果年入2.4亿元互联网创业故事

互联网创业 网上卖进口水果年入2.4亿元中国的水果消费正在改变全球水果产业链：澳大利亚把原来专门给日本种植的樱桃树砍掉，改种中国人喜欢的“中国樱桃”，南美洲的水果种植商每年根据中国农历春节时间节点来培育新品种，安排生产计划，以便赶上春节的黄金消费时间卖个好价钱。所以，当联想集团高级副总裁陈绍鹏脱下IT战衣去担纲联想农业——佳沃集团的领头人，主攻高端水果，当联想控股董事局主席柳传志在互联网上到处卖“柳桃”的时候，意味着水果消费在爆发。原因无他，中国数亿中产阶层对高品质水果的消费在攀升。如果说联想佳沃是用“全产业链”的重装模式去满足这个市场，那么天天果园则是用电商的模式来服务中产阶层。

因为易损耗，在网上卖普通的水果，自然难以比得过遍布大街小巷的水果摊点，但如果卖50元一斤的进口樱桃，则可以支付足够的成本来做冷链，保证水果的品质。做生鲜电商很容易掉进亏损泥沼，天天果园是个例外。这家深耕水果的垂直电商2013年的营业额达到2.4亿元，目前已实现盈亏平衡，预计今年的业绩还会翻番。相比过去的默默无闻，天天果园近一年来多次跻身电商业界热点。去年7月，天天果园联手美国西北樱桃协会和时任美国驻华大使骆家辉，在天猫和天天果园官网发起预售，一周内售出168吨樱桃;今年3月，天天果园获得锴明领投的数千万美元B轮融资;7月，天猫旗舰店水果生鲜类目下，天天果园以1665万元的销售额位列第一;8月，蒋方舟在天天果园大谈“互联网思维就是女性思维”;9月，又在国内首次推出了“水果险”。

一时间，有人为天天果园的数据叫好，也有人批评其炒作凶猛。联合创始人赵国璋在接受《创业家》采访时，以一句“太极十年不出门，形意一年打人”概括了公司5年来对供应链的锤炼。或许，这句话同样可以解释更多问题。

樱桃单品切入创始人王伟和赵国璋都是通信专业毕业的理工男，对互联网有天然的亲切感。当时看来，天天果园这个创业项目从两人熟悉的互联网行业切入水果生意，显得顺理成章。但回头看，这却是一步险棋。

在上海农副产品集散地十六铺(目前已经被改造为黄浦江水上旅游中心)，王伟和赵国璋以“一辆车、三个人、一间小冷库”为起点，开始了在网上卖水果的历程。幸运的是，创业不久，两人遇到了美国西北樱桃协会的中国代表王淼。王淼的职责是将西北樱桃推广到中国，但他在实施的过程中发现，中国消费者对进口樱桃的认知度很低，普遍不习惯其爽脆的口感。即便是天天与水果打交道的传统批发市场，也并不清楚西北樱桃到底是什么。王淼迫切需要找到一个理想的推介渠道，而天天果园两位创始人勇于接受新事物的特质打动了他，双方的合作由此达成。

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