折扣生财美文

开商店赚钱的方法有千万种，其中最常见的一种营业方法就是“薄利多销”，不断推出折扣新招数。

日本东京的绅士西服店创造的打折妙法，真是让人叫绝。

他们首先定出打折的期限，第l天打9折，第2天打8折，第3天、第4天打7折，第5天、第6天打6折，第7天、第8天打5折，第9天、第10天打4折，第11天、第12天打3折，第13天、第14天打2折，最后2天打1折。顾客只要在打折销售期间选定自己喜欢的任何一天去购物，都可享受到相应的折扣优惠。结果，第一天、第二天前来的顾客不是很多，第三天就开始一群一群地来到商店，第五天打6折时客人就像潮水般地涌来抢购，以后就连日客人爆满，把全部商品都买光了。

这种打折方法的妙处就在于能有效地扣住顾客的购买心理。

任何人都希望在打2折、打1折的时候买他们所要的东西，然而你所要的东西并不能保证都会留到最后那一天。因此，等到打7折的时候，就开始焦急起来，怕自己所要买的东西被别人先买去，于是便坐不住了，赶快把它买下来。而从商店来说，这种折扣销售比什么“清仓存货大拍卖”的做法要漂亮成功得多。

虽然消费者的喜好和品位是经常变化的，从未有一定的路数和准则。但有一点可以确定的是，价钱比较便宜，又打折扣，为顾客多节省一点，这些近乎游戏的方法，却是屡试不爽的策略。

实际上，那些能付出几百上千元购买一套名牌服装，或者以数千元买下一只手表或首饰的顾客，经济能力必定有一定水准，对他们而言，折扣下来的虽只是区区小数，但有折扣总比没有好，便宜一点总比昂贵一点好，这是任何掏腰包的消费者都会有的想法。

所以，折扣、平价这些销售手段，即使对高档而消费能力强的顾客来说，也仍然有吸引力。 (读者文摘)

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