商战

《商战》写出了互联网蓬勃发展下，实体店与淘宝网店互相竞争的现状，写出了网店对实体店的冲击，并分析了实体店与淘宝网店各自存在的利弊，旨在给发现中举步维艰的实体店出谋划策。

由于社会经济的发展，市场经济的突飞猛进，垄断经济的不断解体，竞争机制的不断引进，商场如战场，网店与实体店展开生死搏斗，网店以其低廉的成本向实体店开战，实体店如何应战?

如今生意越来越难做，不是有钱就能做生意搞经济实体就能赚钱，而是要不断更新自己的经营理念，不断更新自己的知识，使自己的经营理念跟上经济的发展步伐，使自己的知识能应付商场的瞬息万变。

传统行业的不断打破，互联网浸入企业，商业的每个角落，各种淘宝网店如雨后春笋层出不穷，它们张大了侵蚀实体店利润的触角，如果我们做实体店的还是按原来的经营模式、针对自己的不同的消费群体、确定自己属于哪一类商圈、从而洋洋得意地去制订自己的经营计划和确定自己的经营内容，那么自己的那一亩三分地的利润就只能眼巴巴地看着被网店默默分割，分割得无声无息，无影无踪，网店就会象阴魂一般死死地咬着我们的实体店不放，作为实体店如果不釆取相应措施应对，那么网店就会没完没了地蚕食着我们的利润，我们的实体店就会越来越难支撑下去。

搞实体店面临着很多的问题，资金的周转，利润的构成，风险的预测，成本的核算，价格的透明，货物的购销无一不牵动着我们的每一根神经。昂贵的店租压得我们喘不过气来;微薄的利润使我们举步维艰;竞争对手的虎视耽耽更使我们雪上加霜;产品的不断更新让我们应接不暇;各种商品卖点的难以捕捉让我们左右为难;有些新品的昙花一现让我们感到无比害怕;互联网的蓬勃发展增添了我们实体店的经营风险;微信付款、网上转账、手机银行的应运而生，更使我们困难重重、压力很大。我们要面对现实，不断改变自己的经营理念，追赶时代潮流，让网店在自己的实体店内无孔可入，只有这样，我们才能生存，我们才能在市场上占得一席之地。

市场竞争历来残酷无情，往往会争得你死我活，网店是虚拟的，它所针对的客户群体是不确定群体，它的商圈只限与它所卖产品相对应的消费群体，没有实体店对商圈范围分得那么仔细。网店有很多的优势：1.没有店租;2.没有税费;3.不要库存很多的货物。没有店租、没有税费，它的成本就相对减少，成本的减少利润空间就増大，有了较大的利润空间就可以让利于消费者，以此吸引消费者的眼球，使消费者的消费意识有所改变，使消费者的目光由实体店转向了网店。从而冲击了实体店的市场，使实体店的利润受到威胁!

利润是实体店生存之根本，没有利润实体店就无法生存，如今市场竞争激烈，暴利年代一去不返还，消费者的品牌意识越来越强，对真假货的辨别能力与日俱增，商品价格的透明度已清澈透底，商品的利润空间己捉襟见肘，商品的进、出货价格已成了公开的秘密，有些价格、消费者比我们这些经营者还要了解得透彻。

知己知彼百战不殆，网店有优势也有劣势，既然网店向我们实体店开战，我们要冷静地分析网店的优势与劣势，沉着应战。网店的优势是经营成本低、利润空间大，可以价格优势向我们实体店宣战，我们不能触其锋芒、以价格迎战，否则我们会“死”得很惨。市场上的商品价格并不能由我们所左右，它有其与市场运转规律，经济规律与价值规律有交叉关系，并不是同一关系，马克思在《资本论》中谈到价格与价值的关系，价格高于或低于价值都是背离价值，只有价格与价值相符才体现价值，何为价值背离?价值的衡量标准是什么?物以稀为贵，难道稀有的东西就背离价值了吗?马克思是伟人，我是无名小辈，我不能对他的观点产生质疑，但他不是神也是人，他对资本的认识也会有其时代的局限性。我们不是探讨资本论，但是价值规律、经济规律永远是客观存在的，不以我们的主观意志为转移。我常听消费者对我说：“价格你是定的，又不是物价局统一核定的，你想定多少就是多少，搞明码标价有什么用呢。”是的，表面看来是我定的，但我不能控制整个市场，市场的价格有其本身的运转规律，根本不受我左右。我如果违背了经济规律我就会受到经济的处罚，我的价格标高了，顾客又不是傻子，我还不是自己搬起石头砸自己的脚，故我们定价也不敢肆意妄为。

我们做实体店的也有我们自己的优势，所谓实体是看得见摸得着的，网店就好比海市蜃楼，虚无缥缈，虽然价格占有优势但对产品好坏无人得知，顾客在消费时也会持怀疑的态度，有时觉得便宜也是一种商业陷阱，贪便宜就会掉进陷阱中去。故消费者在网购时也会产生犹豫，不说网店就拿实体店来说吧：不少的老板为了吸引顾客使用了浑身解数，搞得人眼花缭乱，让人时不时的中计，什么跳楼价，什么大放血，什么打折，有些甚至把相当透明的商品价格以低于成本价的价格出售，以此来吸引消费者的眼球，让消费者心甘情愿地跳进自己设置的陷阱中来，实体店尚如此，更何况网店呢?故消费者对网购存有不相信的心理也是情有可原的,这样一来也使网店的生意大打折扣，再者网购不能随购随有，路上还有一个邮寄的时间，而我们实体店是面对面的交易，看得见摸得着，纵有瑕疵也能立马处理。而网店就不能产生那立杆见影的效果。

针对利润空间问题，我们不能从消费者的身上打主意，也打不得，从消费者身上打主意只能是有害无益，我们可以搞连锁加盟或者直接从厂家或者从一级批发商处拿货，减少中间环节增加利润空间，有了这一利润空间我们与网店就有得一拼，网店虽然没有店租但它有邮寄费，网店的销售价格虽然略低于我们，但我们占有与顾客直接交易的优势，时间也是金钱，网店的货物需要在途中流转无法应急，这也是它的劣势，我们的货物随到随有，不受时空限制。网店与我们实体店宣战，我们不怕，我们可以充分发挥自己的优势沉稳应战。

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