跨国公司技术战略联盟的影响因素及对策论文

论文导读：中国的企业已经全面的参与了国际竞争，特别是跨国公司，为了降低成本和保持技术领先优势也步步走向了技术联盟的发展道路。分析了中国跨国公司技术战略联盟的现状、特点及影响因素，并提出了中国跨国公司进行技术战略联盟的对策与思路。

论文关键词：中国跨国公司，技术战略，联盟

随着经济全球化的发展，市场竞争日益加剧，技术战略联盟成为中国跨国公司扩大市场、提高竞争力的重要手段。技术战略联盟是指两个或两个以上具有独立法人地位的企业联合致力于某一技术或产品的研发行为，是为适应技术快速发展和市场竞争需要而产生的优势互补或加强性组织，是为了适应日趋激烈的市场竞争而出现的产物。本文分析了中国跨国公司技术战略联盟的现状及影响因素，并提出了中国跨国公司进行技术战略联盟的对策与思路。

一、中国跨国公司技术战略联盟发展现状

（一）中国跨国公司技术战略联盟发展的概况

我国相对发达国家来说，跨国公司技术战略联盟发展却相对滞后。由于我国在很长一段时期内实行的是计划经济，公司的经营权是有政府控制的，即使有技术合作，也是政府安排，企业很少有自主选择权。因此，在计划经济时期我国企业在技术战略联盟是不多的，企业之间的技术战略联盟也只是行政上的安排的技术“公关”之类的合作。改革开放后，技术战略联盟有了发展。特别是1992年我国实行了社会主义市场经济体制后，企业技术战略联盟有了很大发展，我国的跨国公司已经与其竞争对手开展技术合作，这样可以有利于控制技术发展方向，加强未来的市场地位。在80、90 年代，许多产业的生产趋于知识密集型，不断推动企业增加研究与开发支出，加快新产品开发和推向市场化的速度，产品生命周期因此而缩短，追踪前沿技术所承受的成本、风险及不确定性增加。为了适应新的竞争条件，我国跨国公司已经在寻求并利用企业间技术协定作为杠杆来推动研究与开发投资的增加。例如海尔集团制冷产品本部与世界著名跨国公司美国的DOW、MOTOROLA以及巴西的EMBRACO在青岛结成面向21世纪的技术联盟。2002年2月和3月，中国联通同美国高通公司以及韩国SK成立合资公司，共同促进CDMA1 x数据业务在中国的发展；2006年2月中国联想集团与美国航空公司签署了一项战略技术合作协议，该协议主要涉及为美国航空公司AdmiralsClub（旗舰俱乐部）成员在候机室提供使用新型联想PC的服务。

（二）中国跨国公司技术战略联盟发展的特征

企业技术战略联盟作为企业全球技术创新的一种新的模式，它的出现并非是偶然因素所致，而是经济、技术、政治等因素促成的。中国跨国公司技术战略联盟发展过程中主要表现了以下几个方面的特征。

1.集中在高新技术产业

高新技术产业具有投资大、周期长、风险高的特性，面临着很大的研发的风险。由于技术是这类企业的重要资源，而技术本身就具有一定的价值，谁能够以更快的速度获取知识并开发新产品，谁就能获取时间上的优势，并在市场竞争中处于优势地位。因此，产品的研制与开发对企业的生存发展起着决定性作用。例如信息行业中如北京邮电通信设备厂先后与法国的Alcatel公司、芬兰Nokia公司、美国DMC等结成技术战略联盟。在新材料技中北京万能财务电算化工程公司，在决定选用IBMDB2作为其开发企业管理软件和大型财务管理软件的主体数据库后，与IBM合作，在IBM技术专家的协助下成功开发了万能财务和各种管理型财务软件共16个子系统，并分别完成了工业版、商业版、事业版以及多媒体教学版等。

2.具有战略导向性

由于目前中外跨国公司合作主要采取技术转让的模式，无论是中方还是外方，都彼此竞相争取建立技术战略联盟。那么要战胜其它竞争对手，与目标公司真正结成联盟并且尽快取得利润，双方就必须尝试站在对方的角度考虑问题，使技术转让项目都能在双方互利互动的前提下取得圆满成功。事实上，很大一部分跨国公司认为，中国科技人才其实很多，只是将技术市场化的综合能力和应用能力较差。因此，为了给双方的合作创造更广阔的空间，在合作项目上，跨国公司不仅考虑中方在技术引进后的实际应用问题，而且通常还主动培训未来开发与应用的团队，甚至包括补习英语。

3.联盟多元化

经济全球化要求一个地区、国家或跨国公司的发展必须站在市场全球化的高度合理配置和利用其有限资源，并且在世界范围内规划其发展战略。为了扩大市场份额，跨国公司竞争的重点已从国内或地区市场扩大到全球市场。为了增强公司的核心竞争力，对于中国跨国公司来说，不论对方具有何种实力，只要能与自身优势互补，产生综合效应，联盟就可行。因此，中国跨国公司已经开始追求更高层、更深入、更广泛的多元化技术战略联盟。

4.技术战略联盟的网络化

随着中国跨国公司技术战略联盟的不断发展，跨国公司根据自己的价值链从传统线形联盟发展为现在的错综复杂的联盟的网络，即技术联盟各方围绕着具有主导影响力的某一方周围，根据各自的核心专长，以及所处的研发或经营的不同环节而形成距离不等、纵横交错的立体网络。联盟的伙伴不仅包括跨国公司本身，而且也包括了大学、研究机构等，甚至其他的联盟。例如中国第三代移动通信系统研发的技术战略联盟是在国家技术研究发展计划（863计划）的发起和主导下，是由北京大学、清华大学、东南大学、中国科技大学高校等高校，信息产业部电信研究所、武汉的邮电科学研究所等科研机构，以及大唐电信、深圳化为、上海贝尔、中兴公司、北京邮电通讯设备厂和深圳网科八家公司参加的“中国的三代移动通信系统研发战略技术联盟”。

二、中国跨国公司技术战略联盟形成的影响因素分析

中国跨国技术战略联盟的形成主要推动力是合作与竞争的相互作用、相互影响。但是联盟的竞争、利益的驱动等因素又会使联盟带来解体。因此，联盟的不稳定性严重制约其顺利发展。、影响中国跨国公司技术战略联盟成功的因素是多方面的，主要表现在技术战略伙伴选择、成本分摊、效益分配、信息不对称、风险等问题等方面。

1.技术战略伙伴选择问题

跨国公司在进行技术联盟时首先面临的问题是联盟伙伴的选择问题，选择合适的联盟伙伴可以促进该公司的技术快速进步，提高跨国公司的竞争力。表现在伙伴间的战略目标的冲突、伙伴间战略分析的深度、联盟伙伴的核心能力问题以及伙伴间的文化冲突。

2.效益分配问题

在业绩评价中，跨国公司技术战略联盟效益的内容增添了许多非财务性指标，存在大量难以量化甚至不可量化的效益种类。如无形效益，很难将联盟取得的核心竞争力用具体数字表示并在成员间分割。因此效益总量很难确定。虽然联盟总效益都是各成员企业共同努力的结果，应在各成员间实现公平分配，但部分联盟效益只能为公司或研究机构技术联盟这个动态组织所有，而无法转化为各成员间的联盟效益。

3.信息不对称

中国跨国公司技术战略联盟中的信息不对称指联盟伙伴交易双方对同一信息的认知程度差异。中国跨国公司技术战略联盟由于其组织形式的特殊性，联盟成员间的信息不对称普遍存在。由于信息不对称，公司在结盟时不能十分准确地评估联盟伙伴的资源、能力、利益目标。这增加了契约监管的难度，契约由于信息不对称的存在而不能设计得完美无缺。因此，中国跨国公司技术战略联盟间信息不对称会严重影响成员的信息共享、阻碍组织的隐性知识转化为显性知识，降低信任程度，增加管理成本，成为联盟发展的潜在危险，影响到联盟的稳定性，并最终会导致联盟的解体。

4.风险问题

中国跨国公司在技术战略联盟中风险具体表现在：（1）失去独自保持技术研发竞争力。调整后的公司技术研究与开发工作的目标主要是侧重与其他加盟公司的技术研究与开发部门分工合作，这样就使本公司以往独自存在的、技术研究与开发上与其他跨国公司竞争的气氛与实力容易有所下降，一旦联盟失败分解，公司将在很长一段时间内，难以恢复以往在技术上的竞争力。（2）R&D的失败。技术上的失败有时是一种无法克服的风险。组建技术联盟可以分担风险但不可逾越风险。无论协议制订的过程是多么小心谨慎，技术上的失败仍是技术开发联盟失败的主要原因之一。（3）人才流失风险。人才风险中最值得重视的就是公司里掌握某些关键技术和专长的职员的流失。在人才流动非常自由的今天，公司的职员可以自主地选择自己的职业，这为跨国公司的关键职员会被联盟对手挖走创造了条件。

5.成本分配问题

根据成本的外部特征，技术联盟成本可分为外显成本和内含成本两大部分。外显成本表现为技术联盟的获得所需资源而付出的资金额，这种成本可以量化，给公司联盟成本的分摊不会增加太大的困难。但是内含成本没有涉及现金支出，分析决策时常被忽略，而且内含成本一般很难被准确地分析及评估，一般包括机会成本、品牌资产以及竞争升级导致的成本消耗递增。例如，品牌是一笔难以正确估计其价值的巨大的无形资产，作为一种内含、无形的成本，与外显成本一样具有价值创造和增值能力，但是在成本评估时会给联盟伙伴带来了很大的困难。

三、中国跨国公司进行技术战略联盟的对策与思路

1.正确选择技术战略伙伴

由于选择技术战略伙伴关系到联盟成功与否，不能盲目选择，主要遵循以下原则：第一，确定联盟的技术战略目标。联盟伙伴为联盟所付出的以及他们通过努力将获得的回报都应该清楚，联盟协议可能涉及到联盟的各个方面，所以需要事先对联盟建立承诺，如果没有真正的承诺，任何协议都是空谈。第二，注重联盟成员间互补性优势。当跨国公司仅依靠自身实力已无法应付市场竞争，需要建立技术联盟时，那些资源能够互补的公司是最有可能走到一起的，联盟的目的也就是要达到一种“双赢”的结果。第三、尽量选择文化相类似的联盟伙伴。不少事实证明，联盟失败的原因可以归咎联盟成员在文化上的不兼容。

2.防范信息不对称

信息的不对称不利于建立稳定的技术战略联盟，因此为营造一个公平的市场竞争环境需要采取以下措施：第一，建立信息激励机制。在联盟内建立信息激励机制，使不对称信息条件下的合作能够产生更优的经济效率，并最终接近对称信息条件下的最佳状态。第二，建立监督机制。监督增加了跨国公司对伙伴施加奖励和惩罚的能力，限制了以信息为基础的机会主义行为，在已经存在的环境中，由于环境变量较为清晰明确，也较为稳定便于识别，因而监督能起到很好的效果。

3.规避风险，合理分配成本

中国跨国公司技术战略联盟的目的就是联盟双方利用各自的资源、技术优势，通过战略联盟开发出更具市场竞争力的技术和产品，以提高本本公司的市场竞争力。然而对于风险，应把各种联盟风险控制在预期范围之内。同时，尽量提高由联盟带来的“溢出效应”，降低联盟风险带来的额外损失。要建立健全保护制度和保护措施和加强技术联盟参与人员的技术保护意识

在刚性成本分配上，应在实现公平分配的基础上，结合成员特点，扬长避短地分配成本。管理费用分配与刚性成本不同，管理费用的支付形式比较单一，一般以货币形式给出，运用成本会计学理论，可将技术联盟管理费用类似于某一跨国公司的共同成本。无形成本的分配与前两项成本不同，无形成本很难或不可量化。因此，不可能建立无形成本的分配模式。但是，无形成本主要来源于外部环境所施压的压力。各联盟成员对这种压力的反响强度不一，从无形成本的定义出发，成员跨国公司感受到的压力越大，它所支付的成本也就越高，因此，无形成本具备自动分配性。

4.加强技术信息网络建设

信息是跨国公司技术联盟的重要资源，尤其是技术信息和市场信息更是联盟的基础。为克服缺乏技术信息和市场信息这一重大障碍，技术交易中心等有关部门应强化其中介机构的服务功能。转变工作机制，主动出击，利用优势，积极搜集国内外技术信息和市场信息，经常性组织有关技术成果的新闻发布会或展示会，让他们有更多的机会了解国内外技术动态，获取他们所需的信息。跨国公司技术联盟在寻找和评估联盟伙伴过程中，只有具备足够的相关信息，才能在更大的范围内寻找更加合适的联盟伙伴。

5.培育良好的法制环境

技术联盟是不同的市场主体之间的合作，经济上各自独立，处理和协调相互间的关系主要靠政策、法规的作用。健全、配套的法规和政策，在协调技术联盟各方的关系，保护各方的合法权益，规范各方的行为等方面发挥了积极的作用。

参考文献：

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